En hikvision todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.
i. Descripción del puesto
responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (lead to cash).
ii. Lugar de trabajo
* preferente: área metropolitana de monterrey (monterrey metropolitan area)
* opcional: ciudad de méxico (cdmx)
* modalidad de trabajo: presencial, con visitas frecuentes a usuarios
iii. Responsabilidades principales
1. Desarrollo de usuarios (cubre el norte, pacífico y zona metropolitana de jalisco)
* desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
* establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)
2. Venta de soluciones (solution selling)
* impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a:
* videovigilancia cctv
* sistemas de control de acceso y alarmas
* señalización digital (digital signage)
* plataformas (como vms/ivms)
* diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos
3. Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria
* profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
* participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias
4. Gestión de proyectos y colaboración interfuncional
* colaborar con el equipo de soluciones y bdm para la ejecución de proyectos
* gestionar el proceso completo desde el lead hasta el cash
* impulsar pruebas poc y el proceso de toma de decisiones del usuario
5. Cumplimiento de objetivos de ventas
* cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (ingresos / pipeline / conversión)
* incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos
requisitos del perfil
experiencia
3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager).
experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.
experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:
* videovigilancia (cctv / vms)
* control de acceso
* analíticos de video / soluciones tecnológicas
* rfid / eas
* plataformas o soluciones centralizadas
experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.
experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.
formación académica
* licenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).