Ejecutivo (a) de ventas
el propósito fundamental del ejecutivo de ventas en hobby grill es generar y consolidar ingresos directos para la organización mediante la prospección estratégica de clientes institucionales y la supervisión operativa del canal de retail. Este rol es el enlace crítico entre nuestro catálogo de productos premium y los tomadores de decisión en el sector de desarrollos residenciales, asegurando que la marca mantenga una exhibición impecable y una tasa de conversión ascendente. La persona en este puesto será responsable de alcanzar objetivos comerciales ambiciosos, fortaleciendo la participación de mercado de hobby grill en el segmento de asadores de alta gama a través de una gestión comercial proactiva y profesional.
Funciones principales
prospección estratégica b2b: identificar, contactar y desarrollar relaciones con desarrolladoras inmobiliarias y constructoras para integrar los asadores hobby grill como un valor agregado o \"amenidad\" en proyectos residenciales nuevos.
Gestión del canal retail: realizar visitas periódicas programadas a puntos de venta físicos (ej. Liverpool, sears) para monitorear la exhibición de productos, verificar niveles de inventario y asegurar la correcta reposición de stock.
Capacitación y desarrollo en punto de venta: brindar capacitación informal y continua a los promotores de las tiendas sobre las características, ventajas competitivas y técnicas de venta de los productos hobby grill.
Cumplimiento de objetivos financieros: alcanzar y superar de manera consistente la cuota de ventas mensual establecida, gestionando un portafolio que incluye contratos institucionales con un ticket promedio significativo.
Cierre de negociaciones y propuestas: elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales persuasivas, manejando todo el ciclo de venta hasta la firma del contrato con clientes clave.
Seguimiento administrativo y crm: registrar de manera meticulosa cada interacción con prospectos y clientes en las herramientas de seguimiento designadas, garantizando una base de datos actualizada y precisa para el forecast de ventas y análisis de gestión.
Merchandising básico: supervisar y asegurar que la presentación del producto en tienda cumpla con los estándares de marca, optimizando su visibilidad y atractivo para el consumidor final.
Requisitos
bachillerato concluido como mínimo. Se valorarán positivamente estudios en áreas como administración, mercadotecnia, arquitectura o afines, por su relevancia para el sector objetivo.
Experiencia comprobable mínima de 2 años en posiciones de ventas de campo o ejecutivas, con capacidad para demostrar logros concretos.
Experiencia previa en el sector retail, especialmente en segmentos de lujo o tiendas departamentales, o en la industria de acabados para la construcción (pisos, cocinas, muebles de baño) o giros afines.
Dominio demostrado en técnicas de prospección de clientes desde cero (venta en frío) y en el manejo y cierre de ciclos de venta complejos, particularmente con clientes institucionales.
Experiencia en actividades de supervisión de puntos de venta y conocimientos básicos de merchandising.
Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad y realizar visitas de campo de manera constante.
Habilidades deseadas
excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión, con la capacidad de interactuar de manera efectiva con gerentes de compras, directivos y personal de piso.
Orientación marcada a resultados y a la consecución de objetivos, con una alta capacidad de autonomía y autogestión.
Resiliencia y perseverancia para manejar objeciones y construir relaciones comerciales a largo plazo.
Habilidades organizativas y de seguimiento detallado, con disciplina para el uso de herramientas crm y reportes administrativos.
Mentalidad estratégica para identificar oportunidades de negocio en el mercado b2b y b2c.
Actitud proactiva, positiva y con un alto sentido de responsabilidad y compromiso.
Capacidad para analizar información del mercado y del cliente para adaptar estrategias de venta.
Ejecutivo (a) de ventas • cuajimalpa de morelos, ciudad de méxico, méxico
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