Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE
Área: Comercial
Ubicación Base: Monterrey, con cobertura nacional
Reporta a: Director Comercial
Viajes: Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)
🎯 Objetivo del Puesto
Incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.
📌 Responsabilidades Principales
* Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
* Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
* Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
* Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
* Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
* Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
* Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
* Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
* Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
* Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
* Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
📊 Indicadores de Desempeño
* Facturación por cliente DH
* Cobertura de sucursales
* Distribución numérica (Iscam)
* Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
* Fill Rate y chequeo de precios
* Reportes de competencia y atributos por marca
🧠 Perfil Requerido
Escolaridad: Licenciatura o equivalente
Experiencia:
* Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH
* Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
* Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
* Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales
* Disponibilidad para viajar constantemente
* Acostumbrado a meter las manos
Competencias clave:
* Planeación estratégica
* Comunicación efectiva
* Habilidad numérica y analítica
* Empatía y colaboración
* Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
* Orientación a resultados y servicio
Ofrecemos:
* Sueldo Base de: $45,000 mensuales brutos
* Comisiones: $18,000 garantizados por 2 meses
* Horario de Lunes a Viernes
* Prestaciones de ley y superiores
* Automóvil
* Vales de despensa topados de ley
* Fondo de ahorro topado de ley
* Seguro de Vida
* Gastos Médicos Mayores
* Entre otras…
* Pago por Banorte
**Base: Escobedo, NL.