It's more than a job
when you work in freight logistics and operations at kuehne+nagel, you play a key role in optimising processes and ensuring that inventory and shipments move efficiently. Your work also helps ensure that vital medicines reach patients on time and supports other essential deliveries, from wind turbines to semiconductors. At kuehne+nagel, our contribution counts in many ways.
generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes clave potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.
how you create impact
responsabilidades
* desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes (nivel a y b) para el negocio marítimo (fcl & lcl).
* expandir negocio de méxico con un enfoque en fortalecer nuestra presencia en países clave de europa (italia, españa, austria).
* realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente e identificar oportunidades de negocio.
* presentar a clientes propuestas de valor y llevar a cabo negociaciones comerciales, asegurando la rentabilidad para la empresa.
* administrar plataforma de clientes en sistema crm garantizando calidad de la información en el registro de kpis (visitas, llamadas, oportunidades de negocio, alta de clientes, entre otros).
* coordinar llamada de implementación con cliente y operaciones de la unidad de negocio.
* dar seguimiento activo a los primeros embarques y monitorear el cumplimiento de procesos detallados en abt y/o acordados en implementación interna y con cliente.
* promover y colaborar en el desarrollo de negocio adicional cross selling (air, road, customs, nacora, intermodal, special projects, contract logistics) y up selling (mayor volumen).
* asegurar conocimiento y actualización continua del portafolio de productos y servicios de kuehne + nagel con el fin de proporcionar la información correcta al cliente.
* realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio. Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial.
what we would like you to bring
requisitos
licenciatura en negocios internacionales, administración de empresas o carrera afín.
perfil field hunter
experiencia en ventas con atención directa con clientes y sector logístico de freight forwarder: mínimo 3 años.
conocimiento en procesos marítimos operativos en méxico y europa.
desarrollo de negocios (estratégico).
conocimiento teórico y aplicable de los incoterms.
what's in it for you
this is more than a training role; it’s an opportunity to shape the future of air logistics by empowering teams through meaningful learning experiences. You’ll have the chance to collaborate with global experts, influence key development strategies, and grow your career in a dynamic, international environment. If you're passionate about logistics and eager to share your knowledge, you'll thrive in a role that values initiative, creativity, and real-world impact.
who we are
logistics shapes everyday life - from the goods we consume to the healthcare we rely on. At kuehne+nagel, your work goes beyond logistics; it enables both ordinary and special moments in the lives of people around the world.
as a global leader with a strong heritage and a vision to move the world forward, we offer a safe, stable environment where your career can make a real difference. Whether we help deliver life-saving medicines, develop sustainable transportation solutions, or support our local communities, your career will contribute to more than you can imagine.
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