Descripción del Puesto: Export Area Manager – LATAM
Ubicación: México DF
Sector: Bebidas (tiene que tener experiencia en el sector del vino)
Nuestro cliente multinacional del sector de las bebidas esta buscando un Export Area Manager para LATAM para liderar y expandir la presencia en los mercados estratégicos del área. Este rol es clave para fortalecer las relaciones con distribuidores, retailers, C&C´s e identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en las regiones asignadas.
Responsabilidades:
• Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar e implementar planes de exportación adaptados a las particularidades de los mercados LATAM, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado y las ventas de nuestros productos.
• Gestión de Relaciones con Distribuidores: Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores, importadores y socios comerciales en las regiones asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y marketing.
• Identificación de Nuevas Oportunidades de Negocio: Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión en los mercados internacionales.
• Negociación de Contratos y Condiciones Comerciales: Negociar acuerdos de distribución, precios y términos con clientes internacionales, garantizando condiciones favorables para ambas partes.
• Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producción y logística para asegurar una entrega eficiente y oportuna de los productos, adaptados a las necesidades de cada mercado.
• Participación en Ferias y Eventos Internacionales: Representar a la empresa en ferias, eventos y misiones comerciales en las regiones asignadas, promoviendo nuestras marcas y productos.
• Cumplimiento de Normativas Internacionales: Asegurar que todas las operaciones de exportación cumplan con las regulaciones locales e internacionales, incluyendo etiquetado, certificaciones y requisitos aduaneros.
• Análisis y Reportes: Monitorear el rendimiento de las ventas en los diferentes mercados, elaborar informes periódicos para la dirección y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Gestión equipo; manejara dos / tres perfiles en el área bajo su responsabilidad.
Requisitos:
• Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
• Experiencia Profesional: Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar en el sector de bebidas, preferiblemente en vino y aceite, con enfoque en mercados internacionales.
• Conocimiento de Mercados: Experiencia en la gestión de mercados de LATAM, con comprensión de las particularidades culturales y comerciales de estas regiones.
• Idiomas: Dominio avanzado de español e inglés. Se valorarán otros idiomas como portugués o francés.
• Habilidades de Comunicación y Negociación: Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y negociar acuerdos favorables.
• Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para viajar regularmente a las regiones asignadas.
• Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Se Ofrece:
• Incorporación a una Empresa Líder: Formar parte de una empresa consolidada en el sector de las bebidas, con presencia internacional y un portafolio de productos de alta calidad.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.
• Paquete Retributivo Competitivo: Salario fijo más variable, acorde con la experiencia y habilidades aportadas.
• Beneficios Adicionales: Herramientas de trabajo necesarias (PC, teléfono móvil), gastos asociados a desplazamientos a cargo de la empresa y otros beneficios sociales.
Si cumples con los requisitos y estás interesado/a en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a enviar tu CV actualizado y carta de motivación a la dirección de correo electrónico proporcionada