Overview
business development executive - vision | mx esta posición será responsable de liderar en el desarrollo e implementación de estrategias en cuentas clave específicas, con énfasis en ejecución, análisis, seguimiento y alcance de objetivos de planes.
at johnson & johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in innovative medicine and medtech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn .
as guided by our credo, johnson & johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At johnson & johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
job function
medtech sales
job sub function
channel sales – medtech (commission)
job category
people leader
all job posting locations
mexico city, mexico
job description
business development executive - vision | mx esta posición será responsable de liderar en el desarrollo e implementación de estrategias en cuentas clave específicas, con énfasis en ejecución, análisis, seguimiento y alcance de objetivos de planes.
* establecer relaciones con las personas clave y actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes.
* realizar presentaciones con los clientes de planes de negocio e iniciativas.
* elaborar propuestas formales y negociaciones con clientes potenciales.
* desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
* formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
* demostrar capacidad analítica para investigar oportunidades con los kas y desarrollar planes de acción.
* comunicar al equipo de ventas campo prioridades de ejecución permitiendo y monitoreando la correcta ejecución de las negociaciones efectuadas.
* asegurar con los kas la impecable ejecución del plan de acción estratégico (poa).
* mantenerse al día en la información del producto (especialmente productos nuevos), el estudio continuo de materiales de poa, leer artículos relevantes profesionales y clínicos, etc.
responsibilities adicionales de la posición
* monitorear y reportar las actividades competitivas.
* trabajar con los gerentes funcionales para garantizar que los recursos adecuados están comprometidos con el territorio para garantizar el éxito del negocio.
* cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a) calidad, health care compliance, safe fleet y política de conducta de negocios.
* responsable por comunicar cualquier queja de paciente o evento adverso en 24 horas.
* viajes según sea necesario para acompañar los clientes, para atender reuniones de negocio e entrenamientos.
preparación académica
licenciatura en negocios, marketing, ingeniería o carrera afín.
idiomas: inglés avanzado deseable
experiencia laboral
mínimo 5 años de experiencia comprobable en puesto afín.
competencias técnicas
* visión estratégica de negocio
* desarrollo de nuevos proyectos y clientes
* negociación avanzada
* customer relationship management
* liderazgo por influencia
required skills
preferred skills:
* account management
* alliance formation
* business savvy
* channel management
* channel partner enablement
* customer centricity
* design mindset
* developing others
* inclusive leadership
* leadership
* market savvy
* medical technology
* mentorship
* product marketing sales
* route to market
* sales channels
* sales proposals
* solutions selling
* sustainable procurement
* vendor selection
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