¿buscas un nuevo reto en tu carrera?
en el sector de turismo de lujo, buscamos a un/a profesional experimentado/a para liderar y desarrollar cuentas clave en el segmento de ocio.
descripción del puesto:
este es un excelente oportunidad para aquellos que buscan desafíos profesionales y ampliar su experiencia en ventas internacionales b2b. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con agencias mayoristas, otas, tour operadores y consorcios internacionales.
responsabilidades principales:
* gestión de cuentas : identificar oportunidades comerciales en mercados nacionales e internacionales para incrementar ocupación, adr y revenue.
* negociaciones : negociar tarifas, contratos, acuerdos de conectividad y campañas comerciales con socios estratégicos.
* administración : coordinar procesos administrativos para la alta de agencias: contratos, nda, documentación fiscal y conectividad tecnológica.
* monitoreo : monitorear y gestionar disparidades de tarifas en colaboración con socios y plataformas digitales.
* ciclo completo de ventas b2b : ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, presentaciones, cierres, seguimiento postventa y participación en eventos comerciales.
* representación : representar a nuestra empresa en ferias internacionales, roadshows, fam trips, misiones comerciales y eventos de networking.
* capacitación : desarrollar y presentar webinars, capacitaciones y actualizaciones comerciales a agentes de viajes y socios globales.
* colaboración : colaborar estrechamente con áreas internas como revenue, marketing, operaciones y finanzas para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
requisitos:
* licenciatura en turismo, administración, mercadotecnia, negocios internacionales o carrera afín.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales b2b en hotelería de lujo, grupos turísticos o productos de hospitalidad premium.
* experiencia comprobada en el manejo de cuentas mayoristas, agencias internacionales y desarrollo de alianzas estratégicas.
* dominio de plataformas como synxis, lanyon, gds, herramientas crm y plataformas de presentaciones virtuales.
* inglés avanzado – indispensable para negociaciones, presentaciones y relación cotidiana con clientes internacionales.
* alta orientación a resultados, habilidades de negociación y pensamiento estratégico.
* capacidad de gestión administrativa y seguimiento detallado de cuentas.
* excelente comunicación verbal y escrita, en inglés y español.
por qué elegirnos:
en nuestro equipo, crecemos juntos transformando la manera en que el mundo vive el turismo y el entretenimiento. Esta posición te permitirá ser parte de un equipo apasionado, trabajando con productos de clase mundial y en entornos exclusivos.