Gerente de planeación comercial y revenue managementobjetivo del puestodiseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la dirección general.será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización.reporta adirector generaldirector comercialpersonal a cargocoordinador de planeación comercialanalista de business intelligenceanalista de revenue managementanalista de datos comercialescoordinador de administración comercialcpfr (según estructura)responsabilidades estratégicasplaneación comercial integralliderar la construcción del presupuesto anual de ventas.desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual.coordinar el proceso de s&op.desarrollar escenarios financieros y comerciales.identificar riesgos y oportunidades de negocio.alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera.revenue managementdiseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto.definir arquitectura de precios.establecer políticas comerciales.evaluar promociones y descuentos.maximizar ingresos y contribución marginal.desarrollar modelos de optimización de portafolio.gestionar elasticidades de precio.evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales.administración de p&l comercialresponsable del análisis de:ventas netas.margen bruto.margen de contribución.ebitda comercial.rentabilidad por sku.rentabilidad por cliente.rentabilidad por canal.rentabilidad por región.generar recomendaciones para corregir desviaciones.inteligencia comercial y business analyticsdesarrollar tableros ejecutivos.implementar modelos predictivos de ventas.analizar tendencias de mercado.monitorear competencia.desarrollar análisis de participación de mercado.elaborar estudios de pricing.analizar comportamiento de consumidores.gestión estratégica de clientesanalizar rentabilidad por cuenta clave.construir cadenas de valor con clientes.evaluar modelos de colaboración comercial.desarrollar joint business plans.liderar revisiones de negocio (qbrs).
diseñar estrategias de crecimiento por cliente.gestión de portafolioevaluar desempeño de skus.determinar productos a desarrollar, mantener o descontinuar.analizar canibalización.optimizar surtido por canal.participar en procesos de innovación.planeación de lanzamientos y go to marketdefinir estrategias de introducción.coordinar pricing inicial.determinar objetivos de distribución.establecer metas de sell-in y sell-out.diseñar indicadores de éxito de lanzamiento.administración comercial y maestrossupervisar:altas y bajas de clientes.altas y bajas de productos.administración sap.gs1.códigos de barras.listas de precios.condiciones comerciales.catálogos.garantizando integridad de la información comercial.relación con finanzasconstruir presupuesto comercial.participar en planeación financiera.desarrollar modelos de rentabilidad.elaborar business cases.evaluar roi de inversiones comerciales.determinar retorno de promociones y exhibiciones.relación con operacionesparticipar en planeación de inventarios.coordinar demanda y suministro.validar capacidades productivas.reducir quiebres de inventario.optimizar niveles de servicio.indicadores clave de desempeño (kpis)ventascumplimiento presupuestal.sell-in.sell-out.forecast accuracy.crecimiento de ventas.rentabilidadmargen bruto.margen de contribución.ebitda comercial.roi promocional.revenue growth.clientesrentabilidad por cliente.participación de mercado.distribución numérica.distribución ponderada.operaciónfill rate.otif.inventarios.días de cobertura.nivel de servicio.herramientas y sistemassap (sd, mm, fi, co).
power bi.tableau.nielsen.circana (iri).
excel avanzado.power query.power pivot.sql.crm.gs1.plataformas retail link.competencias estratégicasliderazgodesarrollo de equipos.influencia transversal.gestión del cambio.toma de decisiones.analíticaspensamiento estratégico.capacidad financiera.análisis estadístico.modelación de escenarios.comercialesnegociación.planeación de negocios.revenue growth management.gestión de cuentas clave.personalesalta capacidad analítica.orientación a resultados.sentido de urgencia.organización.comunicación ejecutiva.atención al detalle.escolaridadlicenciatura en administración, finanzas, economía, ingeniería industrial, actuaría o afín.deseable mba o maestría en finanzas, comercial o negocios.experiencia8 a 12 años en áreas comerciales.mínimo 5 años en planeación comercial, revenue management o business intelligence.experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos y bebidas, retail o multinacionales.experiencia manejando presupuestos, rentabilidad, pricing y desarrollo de negocio.experiencia en autoservicio, clubes de precio, mayoreo, food service, exportación y e-commerce.responsabilidades críticas para calahuaconstruir el presupuesto comercial anual de toda la organización.administrar la rentabilidad por cliente, sku y canal.liderar el proceso s&op.desarrollar modelos de pricing y ajustes de precios.administrar análisis de promociones y trade spend.gestionar reportes ejecutivos para dirección general.coordinar revenue management, business intelligence y planeación comercial.desarrollar modelos predictivos de demanda.participar en decisiones de expansión nacional e internacional.generar recomendaciones estratégicas para maximizar ebitda y flujo de efectivo.