Gerente Cuenta Principal Gobierno
Descripción del puesto: Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de productos en el segmento gubernamental mediante la gestión de claves y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).
Responsabilidades principales:
- Gestionar la requisición de claves para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
- Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
- Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
- Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
- Generar y analizar indicadores como CPM y DPM para facilitar la correcta emisión de ORS.
- Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
- Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
- Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
- Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio.
Perfil deseado:
- Titulado a nivel licenciatura.
- Experiencia en posición similar de 3 a 5 años.
- Conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.