Descripción general
en una de las empresas líderes en la industria de destilados y bebidas premium, buscamos una persona entusiasta, orientada a resultados y con fuerte visión estratégica para integrarse como ejecutivo/a comercial on/off en los cabos. Este puesto es clave para potenciar la presencia de nuestras marcas tanto en el canal on trade (bares, restaurantes, hoteles) como off trade (tiendas especializadas, autoservicio), impulsando el crecimiento y la fidelidad de nuestros clientes. Si tienes pasión por la industria de bebidas, negociación y alto nivel de servicio, ¡te invitamos a sumarte a nuestro equipo!
requisitos para ejecutivo/a comercial en destilados – ventas on trade y off trade los cabos
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, relaciones comerciales o áreas afines.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en la industria de bebidas alcohólicas, consumo masivo, alimentos o similar.
* experiencia comprobable en desarrollo y gestión de cuentas clave en canales on y off trade.
* habilidad en negociación, cierre de ventas, elaboración de cotizaciones y presentaciones comerciales.
* conocimiento del mercado regional de los cabos y relevancia de los principales puntos de venta del sector.
* dominio de herramientas digitales para gestión comercial (crm, excel, plataformas de pedidos y reportes).
* actitud proactiva, enfoque en cumplimiento de metas y excelente capacidad de comunicación.
* disponibilidad para realizar visitas a clientes, activaciones y eventos en la zona de los cabos.
* indispensable contar con licencia de conducir vigente y vehículo propio.
* deseable: inglés intermedio para interactuar con clientes internacionales o cadenas hoteleras.
responsabilidades principales - ejecutivo/a comercial en destilados on/off en los cabos
* desarrollar y ejecutar estrategias de venta efectivas para la colocación, posicionamiento y rotación de portafolio en canales on/off trade.
* gestionar negociaciones y acuerdos comerciales con clientes clave (restaurantes, bares, hoteles, tiendas de autoservicio y licorerías especializadas).
* detectar oportunidades comerciales, apertura de nuevos clientes y expansión en el territorio asignado.
* elaborar reportes de ventas, seguimiento de indicadores clave, proyecciones y análisis de resultados.
* coordinar activaciones, degustaciones y eventos promocionales para aumentar la visibilidad y preferencia de las marcas.
* capacitar y fortalecer relaciones con equipos de venta y staff de los puntos de venta en cuanto a producto, servicio y cultura de marca.
* monitorear tendencias del mercado y competencia para proponer mejoras en el enfoque comercial.
* trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, logística y trade marketing para garantizar la correcta ejecución de las campañas y cobertura de objetivos.
* dar seguimiento a la gestión de pedidos, entregas y atención posventa hasta la satisfacción del cliente.
habilidades y competencias clave para ventas on trade y off trade en bebidas premium
* orientación a resultados y enfoque al logro de objetivos comerciales mensuales y anuales.
* alta capacidad de negociación y relaciones comerciales sostenibles.
* organización, eficiencia en la administración de cuentas y territorio asignado.
* actitud de servicio y excelente aptitud para la resolución de incidencias comerciales.
* pasión por la industria de destilados y conocimientos de mixología (deseable).
* autogestión, disciplina y comunicación efectiva tanto de manera presencial como remota.
* trabajo en equipo, flexibilidad y adaptación a cambios del mercado local.
¿por qué sumarte como ejecutivo/a comercial on/off en destilados los cabos?
* integrarte a una empresa con sólida reputación y marcas reconocidas a nivel nacional e internacional.
* oportunidad de crecimiento profesional en el dinámico sector de bebidas premium en un mercado competitivo y en constante expansión.
* ambiente colaborativo, dinámico y orientado a la innovación comercial.
* capacitación continua sobre productos, tendencias y desarrollo de habilidades comerciales especializadas.
* participación en eventos de alto impacto, activaciones exclusivas y representación de marcas líderes en el segmento.
* esquema de compensación atractivo basado en salario base y comisiones por resultados.