Iberostar Group estamos buscando a un/a Sales Executive para unirse a nuestro equipo de Comercial para laborar en nuestras oficinas CDMX, pero antes de saber más sobre la posición creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group:
* Somos una empresa 100% familiar (Concretamente, una familia de más de 30.000 empleados/as).
* Tenemos presencia en 35 países y nuestras oficinas centrales están en Palma de Mallorca.
* Nuestros valores (Pasión, Responsabilidad, Transparencia, Creatividad y Humildad) son muy importantes para nosotros, todas nuestras acciones que llevamos a cabo van acorde a ellos.
* Somos pioneros en turismo responsable (Revisa nuestro movimiento Wave of Change para saber más).
Si esto te resulta interesante... puede que este sea tu sitio!
Misión:
La misión principal del Sales Executive es ser un embajador experto de los productos y servicios de Grupo Iberostar, liderando proactivamente la atracción y cierre de negocios de grupos (MICE) que superen consistentemente las metas establecidas. Este rol es crucial para maximizar la producción anual de grupos, a través de un profundo conocimiento del destino y una calificación estratégica de cuentas, asegurando que cada propuesta no solo cumpla con las expectativas del cliente, sino que también optimice la rentabilidad y la calidad del servicio de lujo que caracteriza a nuestras propiedades "diamante". Mantiene una comunicación constante y valiosa con los clientes, y colabora estrechamente con los equipos de ventas y Revenue para convertir oportunidades en resultados tangibles, contribuyendo al éxito y posicionamiento de Iberostar en el competitivo mercado de MICE.
¿Cuáles serán tus funciones?
* Conocer el destino y los productos que representa con sus principales fortalezas y oportunidades con el fin de presentar los servicios de manera completa, siempre enfocado en lograr el cierre de negocio grupal para superar las metas establecidas.
* Mantener constante comunicación sobre las novedades de los hoteles y destinos con sus clientes.
* Desarrollar en conjunto con el Gerente de Ventas CDMX y la Dirección de Ventas MICE todos los esfuerzos, acciones y estrategias de promoción y ventas establecidas para alcanzar la producción de grupos anual.
* Aplicar en todo momento una completa calificación de cada cuenta, cliente y del negocio potencial para evaluar en primera instancia si el negocio califica para la propiedad donde se recibe la solicitud inicial o presentar hoteles alternos ( cross selling).
* Comunicación constante con el Departamento de Revenue para revisión de disponibilidad, tarifas, habitaciones adicionales y necesidades puntuales de grupos y clientes.
* Manejo del programa Delphi .
* Realizar el Programa de Viajes y Eventos Promocionales del año.
* Generar mailings dirigidos a su mercado, en las fechas planeadas.
* Programar FAMs en coordinación con el Equipo de Ventas basado en Complejo Cancún y Complejo Paraíso.
* Elaborar y actualizar las bases de datos de los segmentos de compañías, agencias de viajes, asociaciones, casas de incentivos.
* Elaborar los siguientes reportes:
* A) Reporte de Viajes-Sales Calls/ Blitz (Resultados y conclusiones de todo viaje promoción)
* B) Gastos de Viaje
* C) Producción mensual (grupos tentativos y definitivos, visitas y acciones concluidas)
* Actualizar periódicamente la distribución de cuentas y compañías asignadas de su área con el fin de optimizar las visitas personales a cuentas potenciales.
¿Qué buscamos en ti?
* Licenciatura / Carrera Técnica en Administración- Hotelería o áreas afines. (turismo, empresas turísticas)
* Mínimo un año como ejecutivo de ventas.
* Radicar en CDMX
* Habilidades y conocimientos: Computación y sistemas inherentes, relaciones públicas, administración, relaciones humanas, técnicas de ventas.
* Inglés al 80%. (escrito y hablado)
* Licencia de Manejo Vigente y Auto propio (se brinda tarjeta de gastos y tarjeta de gasolina)
¿Qué podemos ofrecerte?
* Le ofrecemos la oportunidad de ser parte de un gran departamento
* Experimentarás un ambiente estimulante, multicultural e internacional.
* Paquete salarial atractivo.
* Beneficios para la empresa: descuentos, programas de bienestar, etc.
"Donde tu talento es nuestra estrella"
#WeAreIberostar