Objetivo del puestoliderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de liumaq en la región asignada (chihuahua, coahuila, durango, zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El gerente regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.responsabilidades principales1. Gestión comercialdesarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.implementar los scripts y argumentarios definidos en el manual de ventas.asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).2. Supervisión y capacitacióncapacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).3. Seguimiento a clientes claveatender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.4. Coordinación internatrabajar de la mano con:dirección comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.dirección administrativa en temas de financiamiento (bancrea) y facturación.dirección operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.5. Inteligencia comercialanalizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.