Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.
principales responsabilidades
• asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
retos del puesto
• nivel de compromiso que genera con sus clientes.
• apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
• ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
• diseño y gestión del plan de ventas.
• disminuir la cartera vencida
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad:
• licenciaturas: ing. Civil, lic. Arquitectura, lic. Administración de empreas.
• dominio idioma ingles: básico
experiencia requerida:
• 1 año en área comercial (preferentemente en el giro)
conocimiento requerido:
• estrategias de venta
• desarrollo de reportes directos
competencias críticas:
• manejo de conflictos / solución de problemas
• astucia en los negocios
relaciones
internas:
• gerente comercial
• administrador cartera
externas:
• cliente
• pumping team