Key Account Manager – SKF Sealing Solutions Ubicación: Esquema híbrido
Sealing Solutions Americas
Reporta a: Sales and New Business Development Manager MX-LAM
Propósito del puesto
El Key Account Manager es responsable de incrementar la participación de mercado y rentabilidad de SKF Sealing Solutions en México, mediante la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollo de nuevos modelos de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
Actúa como embajador de SKF ante los clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.
Responsabilidades principales
Gestión de cuentas principal
Promover productos de SKF Sealing Solutions en cuentas seleccionadas.
Desarrollar planes estratégicos de cuenta y ventas individuales.
Negociar contratos corporativos y liderar procesos internos de ventas.
Coordinar actividades con Ingeniería, Servicio al Cliente, Operaciones de Ventas y Manufactura.
Asegurar rentabilidad continua de las cuentas asignadas.
Identificar y convertir oportunidades comerciales en el sistema CRM (SAP C4C).
Planeación y reporte de negocio
Participar en sesiones de seguimiento de resultados (RACC).
Elaborar reportes mensuales de gestión (MMR).
Apoyar en la elaboración de presupuestos anuales y planes estratégicos.
Uso de CRM
Mantener actualizada la base de datos de clientes.
Documentar contactos, prioridades y oportunidades.
Gestionar el embudo de ventas y asegurar seguimiento oportuno.
Cumplimiento y EHS
Cumplir con políticas de seguridad, calidad y conducta de SKF.
Reportar incidentes y participar en entrenamientos de EHS.
Requisitos del perfil
Educación y experiencia
Licenciatura en Ingeniería, Administración o experiencia equivalente.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas y atención directa a clientes.
Disponibilidad para viajar al menos 50% del tiempo.
Habilidades
Liderazgo, enfoque en ejecución y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad de análisis de mercado y gestión de proyectos.
Dominio avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.).
Experiencia en industria automotriz o OEM industrial (deseable).
📌 ? Buen Sueldo: Key Account Manager Zapopan
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📍 México