Director comercial para empresa de servicios logísticos integrales, incluyendo transporte, almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior. Objetivo del cargo: diseñar, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para el crecimiento sostenible en los segmentos de agencia aduanal y operaciones logísticas, alineando objetivos de ventas con los planes estratégicos del negocio, asegurando una experiencia de cliente excepcional y el cumplimiento de las metas financieras. Requisitos indispensables del puesto: -licenciatura en comercio internacional, administración, negocios, ingeniería industrial o afín. -ingles avanzado -experiencia en servicios logísticos de almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior comprobable. -experiencia de 8 años en ventas b2b en logística o comercio exterior. -experiencia de al menos 4 años en dirección comercial o gerencia regional. -experiencia demostrable en cierre de cuentas corporativas -deseable maestría en dirección comercial -disponibilidad para viajar responsabilidades a cargo: -estrategia comercial desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para cada línea de negocio (aduanas y logística). Analizar tendencias del mercado y definir estrategias de posicionamiento por sector y servicio. Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales por unidad de negocio. -gestión de equipos liderar y supervisar al equipo comercial de cada unidad. Implementar planes de capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo profesional del equipo de ventas. Fomentar una cultura orientada a resultados, con enfoque en servicio al cliente y rentabilidad. -relación con clientes gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, nacionales e internacionales. Desarrollar planes de fidelización, retención y expansión de cuentas. Supervisar la atención a licitaciones, propuestas comerciales y contratos marco. -inteligencia comercial monitorear kpi’s de venta, márgenes, ciclos de venta y rentabilidad por cliente. Coordinar la implementación y seguimiento de crm (netsuite u otros). Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas. -integración con otras áreas coordinar con operaciones y finanzas la correcta ejecución de proyectos contratados. Colaborar con marketing para diseñar campañas y herramientas de atracción comercial. Validar rentabilidad de nuevos clientes o servicios antes de su incorporación. Conocimientos técnicos del puesto: comercio exterior, logística nacional e internacional. Modelos de operación aduanal (importación/exportación). Servicios 3pl, fulfillment, almacenaje y última milla. Crm, análisis financiero, indicadores de ventas. Erp (preferente netsuite), cargowise (deseable). Pretensión económica: -$50,000 libres mensuales ( esquema mixto )-comisiones del 5% al 10%-sgmm -apoyo gasolina -pago de viáticos -prestaciones de ley