Category manager senior
título:
category manager senior
ubicación:
cdmx
experiencia requerida:
+5 años en gestión de categorías (idealmente en retail, consumo masivo o autoservicio)
reporta a:
gerencia/ dirección comercial o de marketing
objetivo del puesto
liderar la estrategia integral de la categoría asignada, maximizando ventas, margen y participación de mercado mediante la gestión del portafolio, análisis del shopper, negociación con proveedores y la ejecución de planes comerciales alineados a los objetivos del negocio y del canal.
responsabilidades principales
gestión del negocio y estrategia
* definir y ejecutar el plan estratégico anual de la categoría basado en tendencias, insights y comportamiento del consumidor.
* gestionar el ciclo de vida del portafolio: altas, bajas, mix, pricing, promo y planogramas.
* desarrollar estrategias de crecimiento por segmento y subcategoría.
análisis y toma de decisiones
* realizar análisis profundo de ventas, rotación, margen, inventarios y share de mercado.
* interpretar datos a partir de herramientas como nielsen, innova, iscam, datos internos y análisis del shopper.
* implementar estrategias basadas en kpis: gmroi, sell-out, penetración, participación y elasticidad de precio.
negociación y relación con proveedores
* negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, rebates, mdf, promociones y lanzamientos.
* desarrollar estrategias con proveedores clave (joint business plans).
* evaluar desempeño de proveedores y construir relaciones de largo plazo.
ejecución comercial
* coordinar lanzamientos, promociones, calendario comercial y planes de visibilidad.
* desarrollar planogramas optimizados para maximizar productividad por metro lineal.
* asegurar alineación entre marketing, operaciones, logística y ventas.
gestión interna y liderazgo
* supervisar analistas o asistentes de categoría (en caso de tener equipo).
* colaborar con áreas de abastecimiento, e-commerce, logística y pricing.
requisitos del perfil
* licenciatura en administración, marketing, negocios internacionales o afín.
* +5 años de experiencia comprobable como category manager, trade marketing o retail marketing.
* conocimiento sólido de canales de autoservicio, cadenas como walmart (especificamente esa cadena)
* suma puntos conocimiento en sintila (walmart)
* experiencia trabajando con data avanzada (bi, nielsen, tableau, power bi).
* excel avanzado (tablas dinámicas, modelos financieros, matrices de precio).
* habilidad fuerte para negociación, análisis y gestión de proyectos.
* inglés intermedio–avanzado (deseable).
competencias clave
* pensamiento estratégico
* alta capacidad analítica
* negociación avanzada
* orientación a resultados
* comunicación efectiva
* gestión de relaciones comerciales
* organización y planeación
* toma de decisiones basada en datos
indicadores de desempeño (kpis)
* crecimiento en ventas y margen por categoría
* participación de mercado
* gmroi
* rotación e inventarios
* cumplimiento del plan comercial
* rentabilidad por proveedor y sku
* efectividad promocional