Nuestro cliente, empresa poblana dedicada a la transformación y venta de vidrio, se encuentra en búsqueda de su próximo:
vendedor senior de proyectos (vidrio / aluminio / construcción)
quien será responsable de detectar, desarrollar y convertir proyectos de instalación, a través de una prospección técnica y comercial especializada, identificando oportunidades con constructoras, arquitectos y desarrolladores, posicionando a la compañía como socio estratégico desde etapas tempranas del proyecto y asegurando ventas rentables alineadas a la capacidad operativa y a la promesa de marca.
responsabilidades principales
• prospectar activamente proyectos de instalación, identificando oportunidades técnicas y comerciales mediante visitas a obra, desarrollos y despachos de arquitectura.
• desarrollar relaciones comerciales con constructoras, arquitectos y desarrolladores, integrando soluciones de vidrio e instalación desde la etapa de diseño del proyecto.
• calificar proyectos evaluando viabilidad técnica, margen esperado y alineación con las capacidades internas de la empresa.
• coordinar visitas técnicas y levantamientos de información en sitio, identificando alcances, riesgos, accesos y condiciones de instalación.
• gestionar el proceso comercial del proyecto, dando seguimiento a cotizaciones, resolviendo dudas técnicas y comerciales y orientando el cierre dentro del marco autorizado.
• registrar, administrar y reportar el avance de los proyectos en el sistema comercial, asegurando trazabilidad, visibilidad y control del pipeline.
• generar inteligencia de mercado, identificando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos segmentos o aplicaciones.
requisitos del perfil
• licenciatura en arquitectura o ingeniería civil (indispensable).
• experiencia mínima de 3 años en proyectos b2b, preferentemente en el sector de vidrio, aluminio o construcción.
• experiencia en venta consultiva de proyectos y desarrollo de negocios técnicos.
• conocimiento en lectura de planos, especificación técnica e instalaciones de vidrio.
• manejo intermedio de excel y experiencia con crm o erp.