Propósito del puesto
el ejecutivo de ventas es responsable de generar ingresos directos mediante la comercialización de espacios publicitarios, patrocinios y paquetes comerciales del canal deportivo. Su objetivo es captar nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y cerrar negocios que maximicen el valor del inventario en tv y rrss
responsabilidades principales
* comercializar espacios publicitarios y patrocinios dentro de la programación y eventos deportivos transmitidos por el canal.
* prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades comerciales con anunciantes directos y agencias de medios.
* administrar y hacer crecer su cartera de clientes para cumplir y superar los objetivos de facturación.
* negociar condiciones comerciales, cerrar acuerdos y asegurar el cumplimiento de los compromisos pactados.
* ejecutar recordatorios y propuestas comerciales alineadas a la estrategia del canal y a los objetivos del anunciante.
funciones clave
* elaborar y presentar propuestas comerciales integrales que incluyan tv y redes sociales
* identificar oportunidades de patrocinio ligadas a ligas, torneos, eventos en vivo y temporadas clave.
* conocer a profundidad la programación deportiva, perfiles de audiencia y valor comercial del canal.
* dar seguimiento a las campañas vendidas para asegurar su correcta implementación en transmisión.
* coordinarse con las áreas internas de marketing, producción, tráfico, research y finanzas.
* detectar tendencias del mercado y necesidades del cliente para proponer soluciones comerciales oportunas.
* indicadores clave de desempeño (kpis)
* cumplimiento y sobrecumplimiento de metas de ventas asignadas.
* incremento de facturación por cliente.
* captación de nuevos anunciantes.
* tasa de cierre de propuestas comerciales.
* retención y satisfacción de clientes.