Objetivo del puesto
diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial del proyecto inmobiliario de venta de departamentos residenciales; asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la gestión efectiva del equipo comercial, el desarrollo de oportunidades de negocio y el seguimiento a clientes estratégicos.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
* dirigir, coordinar y supervisar las actividades del equipo de asesores inmobiliarios.
* establecer metas, indicadores de desempeño y planes de seguimiento para el equipo de ventas.
* identificar oportunidades de negocio y desarrollar alianzas estratégicas en la región.
* brindar asesoría y seguimiento a clientes clave, participando en negociaciones y cierres de alto valor.
* analizar indicadores de desempeño comercial (kpis) para optimizar estrategias de venta.
* supervisar el correcto uso del crm y la gestión de la cartera de clientes.
* elaborar reportes de resultados y proyecciones comerciales para la dirección general.
* participar en la planeación de estrategias de promoción, marketing y posicionamiento de los desarrollos.
reporta a: dirección general / dirección comercial
personal a cargo: equipo de vendedores asesores inmobiliarios y auxiliares administrativos
escolaridad
* licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales, arquitectura, ingeniería civil o carrera afín
experiencia
* mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales o ventas.
* experiencia deseable en sector inmobiliario residencial, comercial o desarrollos de alto valor.
* experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
idiomas
* inglés avanzado (c1) indispensable, para atención a clientes extranjeros y negociaciones internacionales.
conocimientos técnicos
* manejo de algún crm comercial
* análisis de métricas de ventas y kpis
* estrategias comerciales y cierre de ventas
* gestión de equipos comerciales
* planeación y seguimiento de objetivos comerciales
habilidades y competencias
* liderazgo y desarrollo de equipos
* orientación a resultados
* negociación y cierre de ventas
* pensamiento estratégico
* comunicación efectiva
* toma de decisiones
* orientación al cliente
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