Representante de ventas – varias zonas zonas de cobertura:
* sureste: tuxtla gutierrez, oaxaca, villa hermosa
modalidad:
campo / regional
departamento:
ventas nacionales distribuidora y food services
ejecutivo comercial senior – canal food service y mayoreo objetivo
desarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región. El puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nivel nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (roi) de la compañía.
responsabilidades gestión comercial y ventas
* o identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.).
* o administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
* o elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región.
* o negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad.
* o cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la dirección y gerencia comercial.
planeación y estrategia
* o analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio.
* o participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona.
* o ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes.
* o elaborar reportes de desempeño por producto, cliente y estrategia comercial.
administración y control
* o gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos.
* o asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera.
* o dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes.
* o coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda.
* o elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de oportunidad.
coordinación interna
* o mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación eficiente.
* o registrar y actualizar información comercial en el sistema erp.
* o representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.
indicadores de desempeño
* cumplimiento del presupuesto de ventas.
* crecimiento de cartera de clientes.
* rentabilidad por cliente y producto.
* nivel de cobranza y rotación de cartera.
* posicionamiento de marca en la región asignada.
requisitos
* licenciatura en áreas económico-administrativas, mercadotecnia, negocios, administración o afín.
* 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
* experiencia en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones.
* manejo de presupuestos de ventas y gastos.
* atención y servicio al cliente.
* sistemas erp (preferentemente sap).
* técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.
* conocimiento del mercado regional y nacional.
* excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones).
ubicación
* posiciones para el surete: tuxtla gutierrez, oaxaca, villa hermosa
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