Representante de ventas sector construcción
funciones específicas
1. es responsable de buscar a través de herramientas tecnológicas, estadísticas y en campo los prospectos del segmento de gran volumen, para contactar a través de visitas, llamadas, envío de correos, etc.
2. administra y gestiona la plataforma de sales engine conforme a lo siguiente:
o registrar prospectos con datos completos.
o generar agenda (registrar retroalimentación del contacto con el cliente y acciones de seguimiento).
o alimentar datos informativos, por ejemplo indicar si se generó cotización.
o registrar proyectos (obras, procesos y/o mantenimiento detectados).
o generar oportunidades (especificaciones de la obra, impermeabilización, pintura decorativa e industrial).
o convertir prospectos en cuenta.
o administrar y gestionar de forma oportuna las cuentas.
o vincular las ventas y cobranzas generadas en sistema summa con sales engine diariamente.
o realizar plan estratégico de presupuesto que respalde la venta del mes, con las cuentas activas o nuevas.
o analizar datos estadísticos de ventas y comportamientos de las cuentas para proyectar ventas.
3. realiza su agenda y la ejecuta semanalmente, enfocada a la visita de prospectos y cuentas generadas anteriormente, mediante rutas estratégicas en el área asignada por su jefe inmediato para gestionar venta y cumplir el presupuesto.
4. es responsable de la administración, otorgamiento y recuperación de créditos a través de lo siguiente:
o solicitar al área de crédito y cobranza autorizaciones para otorgar los créditos sujetándolos a una evaluación minuciosa, proporcionando a esa área toda la documentación requerida del cliente.
o revisar el reporte de cuentas por cobrar emitido por crédito y cobranza de forma semanal con el objetivo de dar seguimiento a los saldos de cada cliente para que la cartera sea sana.
o realizar visitas a clientes con adeudos, gestionando la recuperación de cartera, cuidando la cercanía y relación con el cliente.
o informar las recuperaciones de cartera a través de transferencias electrónicas, cheques, depósitos en efectivo, voucher de tpv, etc., a la auxiliar administrativa de ventas profesionales para la elaboración correcta y oportuna del reporte diario de ventas.
o en casos de que el cliente tenga atrasos considerables en los saldos, el vendedor profesional debe acudir de forma presencial para la pronta recuperación de éstos.
5. en caso de que surjan faltantes, serán responsables de pagarlos de acuerdo a lo establecido en la ley federal del trabajo.
6. da seguimiento a reclamaciones de clientes por productos que hayan tenido problemas en su aplicación o acabado; reporta en atención a clientes la problemática y da seguimiento al cambio físico o nota de crédito de acuerdo a las políticas de la empresa.
7. es responsable del monitoreo y participación en todas las licitaciones públicas y privadas, analizando bases, presentando propuestas y acudiendo a reuniones de aclaración.
8. gestiona trámites y altas necesarias, para registrarse en padrón de proveedores con los diferentes clientes que tengan establecida la política de registro de proveedores; de igual manera se capacita para manejar portales y páginas web de los clientes que sean necesarias para el proceso de venta y gestión de cobranza.
9. es responsable de asegurar con el área de tesorería que los pagos de las ventas estén reflejados en las cuentas de la empresa (transferencias electrónicas, efectivo y/o cheques depositados) con el objetivo de cubrir la política de no entregar la mercancía hasta no confirmar los recursos.
mandos medios – implementación táctica
funciones:
1. responsable de tener y asegurar que se cumplan los siguientes puntos:
o cuidar su imagen personal y profesional, usando en caso de ser necesario el equipo de protección personal según aplique.
o generar un clima laboral adecuado en su entorno de trabajo.
o mantener comunicación con su jefe inmediato durante la jornada laboral en campo.
o minimizar circunstancias de riesgo en su contexto de trabajo que puedan afectar su integridad física y de la empresa.
o utilizar las herramientas y recursos de trabajo optimizando su uso y cuidado para no generar pérdidas a la empresa.
2. es responsable de solicitar refacturaciones al área de crédito y cobranza y cumplimiento normativo cuando se debe cancelar una factura por no informar de manera correcta su orden de compra a la encargada de tienda.
requisitos
prospección indispensable 2 años
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $16,000.00 - $22,117.86 al mes
horario: turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial
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