De la empresa
elitebrain es una división del grupo confisa, un grupo empresarial con más de 40 años de trayectoria en el mundo corporativo y ejecutivo a nivel internacional.
tenemos acceso a esta vacante a través de elitebrain – grupo confisa, nuestra división especializada en representación ejecutiva y estrategia de carrera.
a través de nuestro network construido a lo largo de más de cuatro décadas, tenemos acceso a vacantes activas, confidenciales y de mercado oculto, tanto en méxico como a nivel internacional.
estas oportunidades suelen surgir directamente con los decision makers —hiring managers, directores y c-suite— lo que permite procesos más ágiles, mayor visibilidad y conversaciones al más alto nivel.
este acceso privilegiado no está disponible en portales públicos; forma parte de la red estratégica que hemos construido a lo largo de años trabajando con empresas globales, líderes de negocio y talento ejecutivo en múltiples industrias.
además, brindamos asesoría personalizada, visibilidad profesional y acompañamiento estratégico para fortalecer su posicionamiento y empleabilidad.
descripción del empleo
industria: tecnología, servicios it, saas, soluciones b2b/b2g
propósito del puesto
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión de cartera, alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de méxico y américa latina.
responsable de convertir oportunidades en contratos, asegurar rentabilidad, liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible.
responsabilidades clave
definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (saas, cloud, outsourcing, integración) en méxico y latam.
identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos verticales, canales de distribución y alianzas estratégicas.
elaborar y presentar propuestas de valor, cotizaciones comerciales, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos.
colaborar con marketing, producto, pre-sales, customer success y operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente.
establecer relaciones ejecutivas (c-suite) con clientes, socios, distribuidores, integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica).
mantener y gestionar el pipeline comercial, pronósticos (forecast) de ventas, kpis de crecimiento, márgenes y rentabilidad.
liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio, incluyendo bdrs/sdrs, ejecutivos de cuenta y alianzas.
supervisar procesos de negociación, contrato, cumplimiento de entregables y seguimiento post-venta para expansión.
analizar competencia, tendencias tecnológicas, modelo de negocio de los clientes, verticales emergentes, para adaptar la estrategia.
participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico, conferencias, ferias y foros de negocio.
requisitos
perfil ideal
licenciatura en administración, negocios, ingeniería, tecnologías de información o afín.
mba o posgrado deseable.
mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión comercial en el sector it/servicios tecnológicos.
experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos, saas o b2b, con alcance regional (méxico/latam).
red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología, integradores, canales o clientes corporativos.
excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y presentación ante altos directivos.
visión estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, autonomía y liderazgo de equipo.
inglés avanzado (oral y escrito).
español nativo.
disponibilidad para viajar dentro de méxico y américa latina.
información adicional
salario base mensual: mxn $220,000 a $300,000
mas bono ejecutivo, auto y prestaciones ejecutivas
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