Puesto: Gerente de Canal DistribuidoresUbicación base: Santa Catarina, Nuevo LeónDisponibilidad: Tiempo completo, viajes frecuentesSueldo base: $40,000 MXN mensuales + comisiones por objetivosHorario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrsModalidad: 70% campo / 30% oficina Objetivo del PuestoAbrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de Distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y Subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiencia de marca.️ Responsabilidades clave1) Prospección & mapeoConstruir y mantener el mapa del canal (80120 prospectos por zona objetivo).Plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.Benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).2) Apertura & negociaciónCalificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).Negociar condiciones por nivel (D1 Distribuidor / D2 Subdistribuidor): listas, descuentos, MOQs, exclusividades condicionadas, devoluciones.Cerrar Contrato de Socio Autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).3) Onboarding & activación (08 semanas)Primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).Capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).Definición de Cuenta Activa: 2 compras ≤ 60 días + display instalado + capacitación impartida.4) Desarrollo & lealtadPlan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).MDF/Rebates controlados por ROI: demos, open houses, campañas locales.Gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.5) Operación & coordinación internaForecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.Asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.6) Gobierno de canalCumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con Retailers y Proyectos).Gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con Calidad/Operaciones.CRM obligatorio (Zoho/Sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.7) Inteligencia comercialRadar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.Feedback a I+D/Producción sobre colores, texturas, largos y empaques. Requisitos del PuestoDe 4-7 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.Evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).Dominio de CRM (Zoho/HubSpot), Google Sheets/Excel, WhatsApp Business.Licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.
📌 Gerente de Canal Distribuidores
🏢 Santa Catarina - hace 9 minutos
📍 Santa Catarina