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nuestro cliente, una empresa líder en manufactura y soluciones industriales, está en búsqueda de un(a) profesional para ocupar la posición de director(a) comercial sector industrial .
objetivo del puesto en dirección comercial industrial
garantizar el crecimiento sostenible del negocio a través del desarrollo e implementación de estrategias comerciales en el sector industrial, impulsando la expansión de mercado, la captación de nuevas oportunidades y la consolidación de relaciones con clientes clave.
responsabilidades principales en el área comercial industrial
* diseñar e implementar estrategias integrales de ventas y crecimiento dentro del sector industrial, alineadas con los objetivos corporativos.
* liderar, formar y motivar a equipos comerciales multidisciplinarios, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
* desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y prospectos en el sector industrial, negociando acuerdos comerciales de alto valor.
* analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de negocio en sectores industriales emergentes.
* coordinar la elaboración de propuestas comerciales atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes industriales.
* supervisar la gestión de procesos de ventas, ciclo de vida del cliente y cumplimiento de indicadores comerciales (kpis).
* colaborar con áreas técnicas, operativas y de innovación para asegurar la adecuada implementación de soluciones a clientes industriales.
* presentar reportes a la dirección general sobre resultados comerciales, análisis de desempeño y oportunidades de mejora.
* representar a la empresa en ferias, convenciones y eventos del sector industrial, fortaleciendo la imagen institucional.
requisitos para la vacante de dirección comercial en sector industrial
* formación académica: licenciatura en ingeniería industrial, administración, negocios, o área afín (deseable posgrado).
* experiencia profesional: mínimo 8 años en posiciones comerciales en empresas industriales, de manufactura o soluciones técnicas b2b.
* conocimientos técnicos:
o gestión de ventas b2b y desarrollo de negocios en sector industrial.
o relaciones contractuales y negociación con clientes empresariales.
o conocimiento del mercado industrial nacional y tendencias globales.
o dominio en manejo de indicadores comerciales (kpis), crm y reportes de ventas.
o capacidad de análisis de mercados, pricing y gestión de cuentas clave.
* habilidades:
o liderazgo, pensamiento estratégico e influencia comercial.
o negociación efectiva y manejo de relaciones a largo plazo.
o alta orientación a resultados y resolución de problemas.
o comunicación asertiva y colaboración interdisciplinaria.
o innovación, proactividad y adaptabilidad al cambio.
beneficios y cultura organizacional en el sector industrial
* ambiente de trabajo inclusivo y enfocado al desarrollo personal y profesional.
* plan de compensación competitivo y prestaciones superiores a las de ley.
* programas de capacitación y actualización constante en tendencias industriales y comerciales.
* participación en proyectos de innovación y expansión dentro del sector industrial.
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