Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com
Vacante para la empresa The International Business Hub en Polanco - Miguel Hidalgo, Ciudad de México
¿Quiénes somos?
En IBH (International Business Hub) somos una firma con más de 12 años de experiencia ayudando a empresas a expandirse comercialmente en América Latina. Buscamos personas apasionadas por las ventas B2B y con experiencia .
Perfil Específico
Género: Indistinto se priorizan competencias, proactividad y enfoque a resultados. Educación: Licenciatura en Turismo, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afines.
Experiencia requerida:
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+3 años en ventas B2B (preferente).
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Experiencia tratando con Direcciones de RH, Finanzas o Travel Managers.
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Deseable experiencia en servicios de viajes, aerolíneas, turismo premium, consultoría o servicios B2B.
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Cartera de clientes corporativos (recomendable).
Competencias clave:
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Orientación a resultados y disciplina comercial.
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Habilidades consultivas de ventas y negociación.
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Empatía, resiliencia y capacidad de generar confianza.
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Comunicación ejecutiva, presencia competente.
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Proactividad y autogestión.
Idiomas:
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Español 100%
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Inglés 60% oral y escrito (deseable nivel avanzado para Iberia).
Software:
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CRM (Pipedrive o similar).
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Paquetería Office y G Suite.
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LinkedIn Sales Navigator (deseable).
III. Responsabilidades Principales
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Prospectar y abrir cuentas corporativas grandes
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Presentar y negociar propuestas comerciales con Direcciones de RH (foco principal), Finanzas y agencias de viajes.
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Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
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Gestionar pipeline en CRM, forecast y seguimiento hasta el cierre.
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Preparar reportes semanales de avances para IBH y los clientes.
IV. KPIs / Medición de Alcances
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Prospección: mínimo 6 reuniones nuevas semanales con clientes potenciales.
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Pipeline: generación y avance de oportunidades en CRM (creación, actualización y seguimiento).
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Forecast vs. resultados: cumplimiento mensual y trimestral de objetivos comerciales definidos por cuenta.
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Cierres comerciales: número y volumen de acuerdos corporativos firmados.
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Relación de forecast/pipeline: proporción de oportunidades avanzadas a negociación/cierre.
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Cumplimiento del Plan de Trabajo asignado: metas semanales y trimestrales establecidas.
Ofrecemos:
Sueldo Base neto +Comisiones no topadas ( 1 al 4 %sobre el valor total del proyecto )
Prestaciones de ley
Beneficios corporativos
Viernes medio día
Descuentos en gimnasio, restaurants, adelanto de nómina.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Ocio, Viajes y Turismo
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