*objetivo del puesto*: ejecutar la estrategia de captación de clientes mediante la identificación, prospección y cierre de oportunidades comerciales, garantizando un flujo constante de proyectos calificados en el pipeline.
1. Misión del rol
el bd es responsable de "abrir brecha". Su enfoque principal es la *generación y cierre de demanda*. Debe ser un experto en identificar pain points (puntos de dolor) en plantas industriales y presentar a flute como la solución técnica ideal, moviendo los leads desde el contacto inicial hasta el cierre (>70% de probabilidad).
2. Indicadores clave de desempeño (kpis)
- *outbound activity*: número de contactos efectivos y visitas técnicas por semana.
- *sql generation (sales qualified leads)*: oportunidades técnicas validadas que entran al pipeline.
- *tasa de conversión (win rate)*: mantener el estándar del 25% de cierre sobre propuestas presentadas, indicador compartido con sales engineere.
- *pipeline velocity*: tiempo promedio que tarda un lead en pasar de prospección a negociación final.
3. Responsabilidades principales
- *prospección activa*: búsqueda intensiva de clientes en sectores meta (médico, automotriz, aeroespacial) usando herramientas digitales y campo.
- *calificación bant*: validar que el prospecto tenga presupuesto (budget), autoridad, necesidad y tiempo (bant) antes de involucrar al equipo de ingeniería.
- *presentación de soluciones*: ejecutar el "kick off" comercial con el cliente, detectando necesidades de automatización, maquinado o suministro, (feed-x).
- *gestión del crm*: registro riguroso de cada interacción en las etapas de las oportunidades.
- *seguimiento de cierre*: negociación activa de términos comerciales y seguimiento de órdenes de compra (po) para asegurar el cumplimiento de la meta establecida.
- *atencion a eventos*:ya sea de camaras de comercio y/o expos o ferias industriales regionales o nacionales.
4. Perfil del candidato (requisitos)a. Formación y experiência
- *educación*: ingeniería trunca o terminada (industrial, mecánica, mecatrónica) con vocación comercial, o licenciatura con amplia experiência en ventas industriales, bilingüe, (ingles).
- *experiência*: 1 a 2 años en ventas de campo b2b, preferentemente en componentes industriales, herramientas o servicios de ingeniería.
- *tecnología*: dominio de crm y herramientas de prospección digital.
B. Competencias técnicas (hard skills)
- *venta transaccional y consultiva*: capacidad de cerrar ventas rápidas (distribution) y gestionar ventas complejas (automation).
- *conocimiento de piso de planta*: familiaridad con terminología de automatización, cnc, sensores y neumática.
- *análisis de competencia*: facilidad de palabra, lenguaje comercial y tecnico para el manejo de objeciones.
C. Competencias suaves (soft skills)
- *orientación a resultados*: enfoque obsesivo en el cumplimiento de la cuota mensual.
- *comunicación persuasiva*: gran capacidad de comunicacaión y negociación.
*agilidad*: capacidad de respuesta rápida; en flute la velocidad de cotización es una ventaja competitiva.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $11,203.70 - $25,846.88 al mes
beneficios:
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial