El titular de la jefatura de trade marketing en el canal tradicional asume un papel crucial en la estrategia comercial de una empresa. Su responsabilidad principal es asegurar el desarrollo y la implementación eficiente de actividades para los puntos de venta a nivel nacional, conforme a las estrategias de mercadotecnia y los lineamientos de los diferentes clientes en este canal.
para lograr este objetivo, el titular de esta función analiza continuamente el sell in y sell out de los diferentes clientes, da seguimiento al desarrollo del plan mkt con los clientes internos y externos, y reporta semanalmente el cumplimiento de objetivos para corregir desviaciones.
además, es responsable de analizar continuamente el desempeño de la categoría, reportar oportunidades y dar seguimiento a los indicadores definidos con las agencias para medir la efectividad de las iniciativas en el pdv, de acuerdo con los objetivos de cada uno de los proyectos.
este profesional también participa en el desarrollo de iniciativas y da seguimiento a los planes de negocio definidos con clientes internos para impulsar productos estratégicos en pdv, colabora en el diseño de actividades y promociones con clientes internos y externos de la compañía con el objetivo de mejorar la rotación de los productos en el pdv y ejecuta actividades que ayudan al crecimiento de la unidad de negocio con las diferentes agencias de promotoría.
para desempeñar este papel, se requiere lic. Administración empresas, lic. Mercadotecnia o carrera afín, experiencia mínima de 3 años en puesto afín, en empresas de consumo masivo y conocimientos en marketing, trade marketing y ventas de consumo, canal detalle, excel intermedio (tablas dinámicas), nielsen y presupuesto.
las competencias requeridas son orientación a resultados, colaboración, enfoque a negocio y enfoque al cliente.