Representante comercial – ventas industriales (fotovoltaico)
área: comercial / desarrollo de negocio
modalidad: híbrido (90% campo / 10% oficina)
tipo de contratación: tiempo indeterminado
horario: jornada completa
ubicación: cdmx, estado de méxico o querétaro
sobre la empresa
somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.
ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
objetivo del puesto
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes industriales y corporativos (aa y aaa), mediante una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión.
serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente.
responsabilidades principales
* prospección activa y gestión de leads del sector industrial (media tensión).
* desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave (aa / aaa).
* diagnóstico de necesidades energéticas y asesoría técnico-comercial.
* elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas.
* explicación clara al cliente sobre:
o sistemas fotovoltaicos
o soluciones de almacenamiento de energía
o esquemas tarifarios de cfe (sector industrial y comercial)
o gestión integral del proyecto: venta, ingeniería, instalación, interconexión y postventa.
* uso constante de crm y erp (odoo o similar) para gestión de pipeline y seguimiento.
* dimensionamiento de proyectos mediante software fotovoltaico.
* participación en visitas a sitio, eventos y ferias del sector.
* apoyo en esquemas financieros o créditos para clientes.
* elaboración de reportes comerciales, forecast y seguimiento de comisiones.
* cumplimiento de objetivos y kpis comerciales.
requisitos indispensables
* formación académica: ingeniería industrial o afín (eléctrica, energética, electromecánica, mecatrónica). Título indispensable.
* experiencia: +1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos; experiencia en ventas b2b industriales y trato con clientes aa; deseable experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía.
* idiomas: inglés intermedio (capacidad de comunicación técnica).
* conocimientos técnicos:
o sistemas fotovoltaicos industriales
o tarifas cfe (especialmente gdmth / media tensión)
o proyectos llave en mano
o venta consultiva técnica
o crm / erp (odoo deseable)
o microsoft office
o software de diseño fotovoltaico (deseable)
* herramientas y condiciones:
o automóvil propio indispensable.
o alta disponibilidad para trabajo en campo.
o facilidad y apertura para el uso de tecnología (crm, erp, software técnico).
* competencias clave:
o perfil ingenieril con enfoque comercial.
o excelente presentación ejecutiva.
o alta orientación a resultados y cierre de ventas.
o comunicación clara y habilidades de negociación.
o organización, disciplina y seguimiento puntual.
o proactividad, autonomía y resiliencia.
o ética profesional y confiabilidad.
prestaciones y beneficios
* sueldo base + comisiones + bonos por desempeño.
* prestaciones de ley.
* herramientas de trabajo (laptop y celular).
* excelente ambiente laboral.
* crecimiento dentro del sector de energía renovable.
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