En comercial hispana buscamos un key account manager para el canal food service, con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas principal. Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
propósito del puesto
ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal food service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
este rol es para ti
tienes experiencia desarrollando clientes en canal food service. Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento). Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo. Enfocas resultados, crecimiento y rentabilidad.
principales responsabilidades
* apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal food service
* implementación del plan comercial del canal
* negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
* seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
* coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
* identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
* desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
* ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
* presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
requisitos
* experiencia en ventas dentro del canal food service
* experiencia en desarrollo de clientes / apertura de cuentas
* perfil analítico y comercial
* deseable experiencia en alimentos / fmcg
* habilidad de negociación y manejo de clientes clave
ofrecemos
* sueldo base + esquema de comisiones
* prestaciones superiores de ley
* esquema presencial en cdmx
* exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones
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