Liderar la función de marketing desde una perspectiva 100% orientada a negocio, integrando bi, producto y comercial para maximizar ventas, rentabilidad y rotación, con control directo sobre p&l, pricing y desempeño sell-in / sell-out.
no es un perfil enfocado en branding o ejecución "bonita".
se espera que entienda marketing, pero su valor principal está en los números, la rentabilidad y la toma de decisiones comerciales.
requisitos:
responsabilidades clave
ser dueño del análisis de negocio: p&l, márgenes, pricing, rentabilidad por canal, marca y producto.
traducir datos de bi en decisiones comerciales accionables.
lidera bi y trabajo cercano con product manager.
entender y optimizar el desempeño en retail: sell-in vs sell-out, rotación e inventarios.
analizar el performance por cliente (ej. Chedraui, marketplaces, etc.) y detectar oportunidades de crecimiento.
definir estrategias basadas en datos: promociones, pricing, bundles y activaciones con foco en roi.
evaluar el impacto real de marketing en ventas (no solo ejecución, sino resultado).
alinear marketing con compras, producto y comercial para maximizar utilidad.
supervisar ejecución en campo (promotoría, activaciones), pero con enfoque en resultados.
controlar y optimizar inversión de marketing con base en retorno (roi).
buscamos:
fuerte experiencia en retail / consumo.
experiencia directa con sell-in / sell-out y análisis por cliente.
haber trabajado de la mano con producto, compras o pricing.
experiencia liderando equipos.
enfoque 100% a negocio, no a branding.