¡gracias por tu interés en scotiabank!
Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente.
*propósito*
ejecutar y dar cumplimiento a las estrategias del área de banca corporativa principalmente en industrias diversificadas mediante la generación de nuevos prospectos de clientes y la administración integral de la cartera actual asignada; principalmente enfocado en:
1) incrementar base de clientes
2) incrementar saldos captación y crédito
3) ejecutar venta cruzada y coordinación de equipos especializados de scotiabank local e internacional
4) dar seguimiento al portafolio de clientes asignados a su cobertura. Además de la búsqueda constante de rentabilidad, contribuir a la estrategia de crecimiento del área y al logro de los objetivos establecidos por la línea de negocio.
*responsabilidades*
1. Ejecutar la estrategia para dar cumplimiento de los objetivos de captación, colocación, ingresos por comisiones y servicios para los clientes de diversos sectores, por medio del trabajo coordinado y en equipo con áreas de estructuración y ejecución, producto, jurídico y demás áreas del banco para el cumplimiento de la estrategia establecida del área.
2. Responsable en generar nuevos prospectos de clientes y dar seguimiento en la atención de los requerimientos de la cartera actual mediante investigación de mercado del sector de industria que corresponda, así como también identificar oportunidades de negocio a fin de alcanzar los objetivos establecidos en el área.
3. Coordinar la relación con los clientes asignados buscando de manera permanente la generación de nuevos negocios satisfaciendo los requerimientos de las empresas.
4. Generar, apoyar y acompañar en las visitas a prospectos y clientes existentes dando una cobertura regional a los clientes asignados, elaborar “call reports”, actualizar pipeline en salesforce, entrega y elaboración de términos indicativos, presentar y elaborar one pagers, coordinar la elaboración de presentaciones y material informativo necesario para los clientes previos a las citas, así como los reportes de visitas posteriores a las citas, estableciendo planes de acción específicos, involucrando a las áreas responsables, y dando seguimiento a los tiempos de respuesta
5. Elaborar y presentar propuestas de nuevos negocios, estrategias de venta que incluyan el análisis de clientes y/o transacciones potenciales, revisión y mitigantes de los principales riesgos, rentabilidad esperada mediante el “client profitability model” (cpm), y revisión de los principales accionistas y directores (kyc/s&i). Elaborar y negociar hojas de términos y condiciones con el cliente. Asegurar y coordinar con el área de ejecución la elaboración del informe de crédito (1035) para la posterior autorización de la línea de crédito.
6. Supervisar el manejo de clientes transaccionales de la cartera cuya exposición de riesgo con el banco es menor o nula.
7. Elaborar y presentar para autorización presupuestos de volumen, ingresos (márgenes y comisiones), y repagos de la cartera en base a los objetivos establecidos por la dirección.
8. Detectar, promover, promocionar y realizar venta cruzada de todos los productos y servicios ofrecidos por el banco tanto localmente como internacionalmente.
9. Revisar y dar seguimiento a los 1035 y otra documentación enviada a las áreas de riesgos, así como proporcionar información relacionada con el contacto con el cliente, estrategia de la relación, y rentabilidad con cada producto/servicio.
*experiência*
1. Lic. en economía, administración, finanzas, contaduría, actuario, ingeniería o afín
2. Experiência mínima de 8 a10 años en banca (corporativa o empresarial).
3. Conocimiento en el análisis de crédito para proyectos, estructurados y corporativos
4. Preferentemente conocimientos sobre productos bancarios en las áreas de cash management 5.comercio exterior, derivados, cambios, mercados de deuda y capitales.
6. Bilingüe (inglés-español)
ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de responsabilidad social. Scotiabank está considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en méxico, con presencia internacional.
Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.
*scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación