El reto
como director comercial, serás el arquitecto de la estrategia de crecimiento, reportando directamente a la dirección general. Tu misión será evolucionar un modelo de negocio tradicional hacia una estructura de alto desempeño, optimizando canales de distribución y liderando la adopción de nuevas tecnologías.
responsabilidades clave:
* visión estratégica: definir y ejecutar el plan comercial anual para impulsar la rentabilidad en canales b2b, distribuidores y cuentas clave.
* liderazgo de campo: dirigir y motivar a un equipo multidisciplinario (ventas, mercadotecnia y servicio al cliente), fomentando una cultura de cumplimiento de kpi’s.
* transformación digital: impulsar el uso de crm, analítica de datos e inteligencia artificial para la toma de decisiones comerciales.
* sinergia operativa: colaborar estrechamente con el área de producción/fábrica para alinear la demanda con la capacidad de manufactura.
* expansión: identificar y cerrar oportunidades de negocio en nuevos territorios y sectores industriales.
perfil ideal:
* experiencia: mínimo 5-7 años en roles de dirección comercial o gerencia senior en sectores industriales (epp, manufactura, construcción o afines).
* expertise b2b: dominio comprobado en la gestión de redes de distribuidores y venta técnica industrial.
* adn tecnológico: usuario avanzado de crm/erp (deseable sap) con visión para implementar herramientas digitales.
* estilo de liderazgo: ejecutor autogestivo, con capacidad de navegar en entornos de empresas familiares en proceso de institucionalización.
* formación: licenciatura terminada. Postgrado o mba es un plus.
* disponibilidad: para viajar y liderar operaciones en campo.