¿tienes experiencia vendiendo soluciones saas de microsoft? ¿ te gustaría trabajar grupo empresarial mexicano líder en la implantación soluciones microsoft?.
buscamos el talento de un(a) sales specialist (comercial) con experiencia en ventas b2b y experto en la venta y licenciamiento de las soluciones saas de microsoft (azure, modern work, dynamics 365, etc). P erfil "hunter". P ara integrarse en el equipo de un sólido grupo empresarial mexicano. Partner gold de microsoft.
posición en modalidad híbrida. El candidato deberá residir en cdmx (méxico).
ubicación: cdmx (méxico).
modalidad : híbrida 3 2. (los 3 primeros meses es presencial)
responsabilidades de la persona seleccionada:
* generación de demanda. D etección de oportunidades de venta en nuevo cliente o cliente existente.
* gestión del ciclo completo de las oportunidades (pipeline) y correcto reporte y actualización en el crm.
* prospección en sitio y online.
* acción planificada y constante de discovery calls & assessments.
* gestión procesos de negociación a todos los niveles de las organizaciones. incluyendo gerencias y direcciones (c-level)
* gestión y optimización de promociones.
* realización/coordinación de las preventas de producto/solución a los prospectos y clientes.
* coordinar con los especialistas de solución el levantamiento de requerimientos técnicos de los clientes.
* verificar alcance de la solución y proyecto. y diseño de la oferta y cotización a proponer a los clientes.
* soporte a la gestión administrativa asociada a las ventas (facturas, contratos, activación de servicios).
️ experiencia y conocimientos requeridos:
* experiencia comprobable en ventas b2b de soluciones saas de microsoft.
* conocimiento profundo de productos microsoft (azure, modern work, dynamics 365, etc.).
* manejo avanzado de crm y herramientas de gestión de ventas.
* nivel de inglés: intermedio o avanzado.
* se valorará. Disponer de certificaciones oficiales de microsoft.
* se valorará: experiencia en la venta de soluciones de la competencia.
* se valorará : experiencia en la venta de servicios it complementarios a las soluciones: s ervicios administrados (ej. configuración, admon de usuarios y licencias, soporte, capacitación, monitoreo de uso y seguridad). Servicios de implementación, desarrollo y soporte.
habilidades sociales requeridas:
* comunicación efectiva : capacidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, adaptándose al interlocutor y al contexto de la conversación
* escucha activa : habilidad para escuchar atentamente a los clientes, entender sus necesidades y responder de manera adecuada.
* negociación : ser capaz de negociar términos y condiciones de manera que ambas partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Esto requiere habilidades de persuasión y la capacidad de encontrar soluciones win-win.
* resiliencia : capacidad para manejar el rechazo y la adversidad sin perder la motivación. Los comerciales "hunter" deben ser persistentes y mantener una actitud positiva incluso en situaciones difíciles
* proactividad : tomar la iniciativa para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio sin esperar a que estas se presenten por sí solas.
* networking : habilidad para construir y mantener una red de contactos profesionales que puedan generar oportunidades de negocio. Esto incluye asistir a eventos, participar en comunidades profesionales y mantener relaciones a largo plazo.
* orientación al cliente : enfocarse en entender y satisfacer las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor
* capacidad de adaptación : ser flexible y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, en las necesidades del cliente o en la estrategia de la empresa
lo que ofrecemos :
* paquete salarial competitivo + interesantes comisiones por consecución de objetivos.
* capacidad de desarrollarse y crecer dentro de un nuevo proyecto y cliente. Respaldado por un equipo de trabajo y grupo empresarial sólido.
* beneficios sociales: vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores, clases de inglés, etc...
* plan de capacitación continua.
¿quiénes somos?
modern talent hub es la plataforma de empleo diseñada para conectar a profesionales de ti de todos los niveles con oportunidades laborales en américa latina y europa. Queremos ser el puente entre el talento tecnológico y las empresas que lo necesitan. por eso, ¡buscamos personas como tú!.
consideraciones sobre esta oferta
modern talent hub integrará tu hoja de vida al programa, permitiendo que cada vez que se abra una nueva posición laboral para la cual seas afín puedas ser considerado por nuestro equipo de recursos humanos. Por eso es indispensable que tengas tu perfil completo y actualizado.