Buscamos un(a) Partnerships Manager para LATAM que lidere y expanda nuestra red de partners en la región, con especial foco en Centroamérica, Chile y México. Será responsable tanto de la generación de nuevos socios estratégicos como del crecimiento y optimización del desempeño de los partners actuales.
Responsabilidades principales
* Identificar, prospectar y cerrar nuevos partners estratégicos (consultoras de RR.HH., ATS, integradores tecnológicos, distribuidores, etc.) en toda Latinoamérica.
* Crear modelos de partnership que generen valor mutuo y aceleren la adquisición de clientes.
* Desarrollar planes regionales de expansión con foco en Chile, México y países CAM.
* Construir relaciones sólidas con los partners actuales y elevar su nivel de madurez, ventas y engagement.
* Implementar programas de enablement: capacitaciones, materiales comerciales, estrategias de go-to-market.
* Dar seguimiento a KPIs clave: pipeline, revenue por partner, activaciones mensuales, tasa de conversión y NPS.
* Colaborar con Marketing para crear campañas, contenidos y eventos orientados al canal de partners.
* Trabajar con Producto y Tech para facilitar las integraciones y resolver las necesidades técnicas de partners.
* Presentar reportes periódicos de desempeño, oportunidades y insights de mercado.
Requisitos
* 3+ años de experiencia en roles de Partnerships, Business Development o Channel Management (idealmente en SaaS o HR Tech).
* Experiencia gestionando mercados LATAM y relaciones comerciales multiculturales.
* Historial comprobado de generación de nuevos socios y crecimiento de revenue vía canal.
* Conocimiento del ecosistema HR (ATS, consultoras de reclutamiento, staffing, evaluaciones) es un plus.
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y manejo de relaciones.
* Español nativo; inglés intermedio–avanzado deseable.
Qué ofrecemos
* Oportunidad de liderar la estrategia de partnerships en toda LATAM.
* Rol de alto impacto en una empresa de rápido crecimiento dentro del sector HR Tech.
* Potencial de crecimiento profesional y participación en proyectos internacionales.