Gerente de cuentas clave
tu rol: asegurar el cumplimiento del objetivo de venta alineado a la estrategia comercial de la organización en segmento privado garantizando la negociación, la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales clientes específicos, bancos / aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.
responsabilidades:
-lograr las ventas acordes al budget mensual garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto.
-identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, corporativos hospitalarios y aseguradoras a nivel nacional.
-identificar oportunidades para el segmento de venta directa al médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la compañía.
-revisar con cpfr/kams el abasto de los productos en farmacias a través de mayoristas.
-conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de finanzas.
-planeación del forecast y sell out por cliente – hospital (anual y mensual).
-garantizar la disponibilidad de producto en farmacias intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al médico.
-coordinar con el gerente de producto las capacitaciones a fdv de los distribuidores.
-negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados.
-realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (hospitales/distribuidores/aseguradoras).
-garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la compañía.
-mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia.
-revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.
tu perfil:
-eres titulado de carreras económico-administrativas o afín.
-tienes al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias.
-tienes experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, en operación y acceso del segmento hospitales, en proceso de inclusiones y participar en licitaciones en hospitales privados y aseguradores, en generar y mantener relaciones comerciales con contactos claves