Gerente de Cuentas Clave
Tu Rol: Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta alineado a la estrategia comercial de la organización en segmento privado garantizando la negociación, la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales clientes específicos, bancos / aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.
Responsabilidades:
-Lograr las ventas acordes al budget mensual garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto.
-Identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, Corporativos Hospitalarios y Aseguradoras a nivel nacional.
-Identificar oportunidades para el segmento de venta directa al Médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la compañía.
-Revisar con CPFR/KAMs el abasto de los productos en farmacias a través de Mayoristas.
-Conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de Finanzas.
-Planeación del forecast y sell out por cliente – hospital (anual y mensual).
-Garantizar la disponibilidad de producto en farmacias Intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al Médico.
-Coordinar con el Gerente de Producto las capacitaciones a FDV de los distribuidores.
-Negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados.
-Realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (Hospitales/Distribuidores/Aseguradoras).
-Garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la compañía.
-Mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia.
-Revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.
Tu perfil:
-Eres titulado de carreras económico-administrativas o afín.
-Tienes al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias.
-Tienes experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, en operación y acceso del segmento hospitales, en proceso de inclusiones y participar en licitaciones en hospitales privados y aseguradores, en generar y mantener relaciones comerciales con contactos claves