Director de ventas –
ubicación: colonia granada, cdmx (ejército nacional 531, cp 11520)
inglés indispensable — avanzado
descripción de la vacante
shineray méxico busca un director de ventas altamente estratégico, con profundo conocimiento del mercado nacional, liderazgo sólido y experiencia en el sector de cargas ligeras, para dirigir y desarrollar la operación comercial a nivel nacional.
será responsable de la estrategia comercial, gestión de distribuidores, desarrollo del equipo de ventas, expansión comercial y relación con grandes cuentas.
responsabilidades principales
estrategia comercial
* diseñar y ejecutar el plan estratégico nacional alineado a los objetivos corporativos.
* analizar tendencias del mercado, competencia, precios y comportamiento del consumidor.
* definir políticas comerciales, esquemas de incentivos y planes promocionales.
gestión de la red de distribuidores
* expandir y fortalecer la red de distribuidores shineray en méxico.
* definir criterios de selección, capacitación y seguimiento.
* implementar estrategias para mejorar rentabilidad, rotación e indicadores comerciales (kpis).
administración del área comercial
* dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial (3 regiones a nivel nacional).
* establecer kpis, forecast y proyecciones mensuales, trimestrales y anuales.
* elaborar reportes de desempeño, tendencias y acciones correctivas.
relación con clientes y negociaciones clave
* representar comercialmente a la marca ante socios estratégicos, distribuidores y grandes cuentas.
* negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
* trabajar de la mano con equipo de postventa y clientes clave (incluyendo kiam).
gestión de producto, inventarios y operaciones
* coordinar con operaciones, logística y marketing para asegurar disponibilidad, lanzamientos y campañas.
* supervisar inventarios, rotación y abastecimiento.
* garantizar continuidad comercial y cumplimiento de objetivos de margen.
marketing comercial
* diseñar y proponer estrategias y plan anual de marketing.
* alinear posicionamiento, promociones, activaciones y estrategias digitales.
* contribuir al rediseño del equipo de marketing.
cumplimiento, expansión y rentabilidad
* buscar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y expansión.
* asegurar el cumplimiento del presupuesto y objetivo anual de ventas.
* implementar estrategias de eficiencia y mejora continua.
* participar en decisiones junto con dirección general (china y méxico).
requisitos
* inglés avanzado/indispensable.
* experiencia comprobable en dirección comercial a nivel nacional.
* conocimiento del mercado mexicano y del sector de cargas ligeras.
* cartera y relaciones con distribuidores b2b y b2c.
* experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
* conocimiento de leyes, regulaciones y certificaciones del sector.
* capacidad analítica, liderazgo estratégico y comunicación efectiva.
* perfil altamente proactivo, orientado a resultados.
ofrecemos
* sueldo mensual + comisiones
* crecimiento estratégico en conjunto con dirección general.
* oportunidad de formar y desarrollar tu propio equipo de trabajo.
* proyecto en expansión nacional.