Gerente cuenta clave gobierno
descripción del puesto: buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).
responsabilidades principales:
* gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
* desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
* seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
* ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
* generar y analizar indicadores como cpm (consumo promedio mensual) y dpm (desplazamiento promedio mensual) para facilitar la correcta emisión de ors (órdenes de reposición).
* realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
* asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
* verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
* recopilar y analizar información de inventarios, cpm y dpm para evaluar el avance de contratos en su territorio.
perfil deseado:
* titulado a nivel licenciatura
* experiencia en posición similar de 3 a 5 años
* conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.