Prospección, análisis y desarrollo de negocio.
* identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
* recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.
* realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.
* identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.
* monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.
desarrollo estratégico y planeación comercial
* elaborar, presentar y actualizar el plan de negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.
* desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.
* identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.
* mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.
gestión del proceso de ventas
* ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.
* determinar la etapa del cliente dentro del proceso de ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.
* negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
* realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.
presentación de soluciones, soporte y demostración
* realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.
* tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.
* desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.
* coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.
relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa
* atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.
* identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.
* dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.
* entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.
* coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.
administración y cumplimiento
* registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en salesforce.
* generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.
* colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.
* cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos.
calificaciones
1. requisitos del puesto:
formación académica:
licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica automotriz o carrera afín.
2. experiencia:
5 años en el segmento automotriz (flotilla)
3. competencias:
orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.
en sherwin-williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:
tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
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información de puesto
* identificación de puesto 2603723
* categoría de puesto sales
* fecha de anuncio 12/02/2026, 22:22
* ubicaciones mex cdmx miguel hidalgo regional service center
* employment category contrato indefinido a tiempo completo
#j-18808-ljbffr