Representante de ventas comisionista (adhesivos hot melts - mx/usa)
territorio: méxico y estados unidos (enfoque en clientes industriales y distribuidores de la categoría de adhesivos).
resumen de la posición
vendedor industrial experimentado y autónomo para impulsar agresivamente la venta de nuestro catálogo de adhesivos industriales en los mercados de méxico y estados unidos. El candidato ideal tiene un historial comprobado de apertura de cuentas nuevas y la capacidad de gestionar un ciclo de ventas largo, con la autodisciplina necesaria para trabajar bajo un esquema de comisión variable. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas.
responsabilidades
* identificar y contactar proactivamente a clientes potenciales (fabricantes, distribuidores, usuarios finales industriales).
* presentar el catálogo de productos y soluciones de adhesivos, demostrando conocimiento técnico.
* negociar términos de venta y cerrar eficazmente los pedidos.
* mantener un embudo de ventas sólido y reportar el progreso semanalmente.
objetivos de la posición
* activación de cuentas nuevas: mínimo de 5 clientes clave (distribuidores grandes o usuarios finales industriales con potencial de compra recurrente) en el territorio.
* establecimiento de base: mantener una facturación promedio de al menos $60,000 usd/mes para asegurar la continuidad del negocio.
indicadores de desempeño actividad de prospección
* llamadas/contactos calificados semanales: mínimo de 30 a 50 contactos nuevos a nivel gerencial/toma de decisión.
* reuniones o presentaciones programadas mensuales: mínimo de 8 a 12 reuniones o demostraciones de producto.
resultados del embudo (funnel de ventas)
* valor del pipeline activo: mantener de forma constante un valor de oportunidades en las etapas finales de negociación que triple la meta de ventas mensual.
* tasa de conversión (propuesta a cierre): porcentaje de propuestas que resultan en un pedido inicial.
resultados de ventas
* venta promedio por cliente nuevo.
ubicación: monterrey, nuevo león, méxico (publicado hace 1 mes).
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