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Fecha: 23 sept 2025
Ubicación: GUADALAJARA, JAL, MX
Empresa: Telefónica
Si eres un colaborador abierto, retador, confiable y te interesa transformar e innovar, te estamos buscando para continuar tu desarrollo profesional y hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas.
LIDER ZONAL B GUADALAJARA
Lugar de trabajo: Ocotlan, Lagos de Moreno
FUNCIONES:
- - Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
- - Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.
- - Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.
- - Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.
- - Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.
- - Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.
- - Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.
- - Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV.
- - Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
- - Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas.
- - Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.
- - En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona.
- - Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.
- - Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.
- -Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona)
- - Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.
- - Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
- -Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.
- - Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.
- - Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.
Para Telefónica / Movistar, la diversidad es una fuente de talento a través de la cual promovemos la inclusión sin distinción por credo, raza, nacionalidad, clase social, generación, origen étnico, religión, sexo, género, estado civil, edad, discapacidad, orientación sexual, apariencia física o de cualquier otra condición personal para la contratación de nuestros colaboradores.
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