Job title: coordinador cuentas clave – canal modernoubicación: chihuahua, méxico
reporte directo a: gerente de ventas moderno
compañía: nestlé waters
misión del puesto
asegurar el desarrollo de la categoría en el canal moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.
Responsabilidades principales
elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (calimax, al super, casa ley y smart).
Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de operaciones y trade marketing.
Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.
Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su line manager y recursos humanos.
Administrar el presupuesto tts de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.
Relaciones claves
internas: cbt leader, kams, marketing, operaciones y supply, contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.
Externas: clientes (calimax, al super, casa ley, smart), proveedores, centros de distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.
Requisitos
escolaridad: licenciatura en administración, marketing, ingeniería o afines.
Experiencia: 3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas fmcg o comercio mayorista.
Idiomas: inglés intermedio.
Software: office avanzado.
Residencia en chihuahua o alrededores, con disponibilidad para viajar a ciudad juarez, tijuana y culiacán ocasionalmente.
Perfil autodirigido, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.
Competencias y habilidades
técnicas de negociación y gestión de clientes (jbp – joint business plan).
Planeación y ejecución en punto de venta.
Control de cartera y trade spend.
Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo.
Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.