Director general para gasolineras
objetivo del puesto
liderar la operación integral del grupo de gasolineras, asegurando la eficiencia administrativa y operativa
de las 60 estaciones de servicio. El director general será responsable de impulsar el crecimiento de las
ventas, mantener un control riguroso del endeudamiento, supervisar a los equipos regionales con mano
firme y ejecutar la estrategia de expansión del grupo.
responsabilidades clave
operación y mantenimiento
• supervisar el correcto funcionamiento de las 60 estaciones de servicio, incluyendo el
mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de despacho, tanques de almacenamiento,
instalaciones eléctricas, hidráulicas y de imagen comercial.
• garantizar el suministro continuo de combustible, coordinando la logística de abastecimiento
con pemex y/o proveedores privados autorizados, asegurando que no existan
desabastecimientos.
• supervisar los cambios de precios conforme a la dinámica del mercado y las políticas
comerciales del grupo.
gestión administrativa y financiera
• dirigir los procesos de crédito y cobranza, optimizando los flujos de efectivo y reduciendo la
cartera vencida.
• gestionar los asuntos fiscales del grupo en coordinación con el área contable, asegurando el
cumplimiento oportuno de las obligaciones tributarias (sat, ieps, iva, entre otras).
• controlar el nivel de endeudamiento del grupo mediante estrategias que permitan incrementar
las ventas sin incrementar la deuda de manera desproporcionada.
• administrar la atención y la resolución de siniestros (derrames, accidentes, robos, daños a
instalaciones) de manera eficiente y oportuna.
• gestionar permisos y licencias ante entidades federales
liderazgo y supervisión de equipos
• dirigir, supervisar y exigir resultados a los supervisores regionales distribuidos en las distintas
zonas geográficas del grupo.
• establecer indicadores de desempeño (kpis) claros para cada región y estación, y dar
seguimiento diario al cumplimiento de las metas de venta, operación y servicio.
• implementar mecanismos de control y auditoría internos para verificar que los supervisores y
gerentes de estación estén cumpliendo correctamente sus funciones.
estrategia comercial y crecimiento
• diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar el volumen de ventas de
combustible en todas las estaciones.
• identificar oportunidades de expansión: evaluar ubicaciones estratégicas, elaborar estudios de
factibilidad y liderar la apertura de nuevas estaciones de servicio.
• desarrollar una visión de crecimiento a mediano y largo plazo, alineada con las tendencias del
sector energético nacional (transición energética, nuevas regulaciones, competencia de marcas).
formación académica
• licenciatura en administración de empresas, ingeniería industrial, ingeniería química,
economía, finanzas o en una carrera afín. Título profesional indispensable.
• maestría en administración (mba), finanzas, energía o dirección de empresas (deseable).
experiencia profesional
• mínimo 10 años de experiencia en posiciones directivas o gerenciales de alto nivel, preferentemente en el sector energético, de hidrocarburos o de distribución de combustibles.
• experiencia comprobable en la gestión y operación de estaciones de servicio o de cadenas de
distribución de gasolina a nivel multisitio.
• experiencia laboral o relación profesional directa con pemex (petróleos mexicanos), ya sea
como empleado, contratista, socio comercial o en roles de vinculación institucional.
• conocimiento profundo de la cadena de suministro de combustibles en méxico: logística de
transporte, almacenamiento, terminales de distribución y mecanismos de comercialización.
• experiencia en la apertura y puesta en marcha de nuevas estaciones de servicio, incluyendo la
obtención de permisos, la construcción y el arranque operativo.
• historial demostrable de incremento de ventas y optimización de costos en operaciones
multiunidad.
conocimientos técnicos
• marco regulatorio del sector energético mexicano: ley de hidrocarburos, regulaciones de la
cne, de la asea, de la sener y de la profeco.
• normatividad aplicable a las estaciones de servicio: nom-005-asea, nom-185-scfi, normativas
ambientales y de protección civil.
• gestión fiscal aplicada al sector gasolinero: ieps, iva, facturación electrónica, controles
volumétricos.
• manejo de sistemas de control volumétrico, de punto de venta para gasolineras y de gestión
empresarial (erp).
• administración de créditos, líneas de financiamiento y gestión de la deuda corporativa.
competencias y habilidades
• liderazgo firme y orientado a resultados: capacidad para dirigir equipos geográficamente
dispersos, exigir desempeño y tomar decisiones difíciles.
• visión estratégica y mentalidad de crecimiento: ojo para detectar oportunidades de expansión y
crecimiento del negocio.
perfil de puesto
• disciplina financiera: habilidad para equilibrar el crecimiento agresivo con el control de la deuda
y el flujo de efectivo.
• capacidad de negociación con proveedores, entidades gubernamentales, instituciones
financieras y socios comerciales.
• tolerancia a la presión y disponibilidad para realizar viajes constantes a lo largo del territorio
nacional.
• comunicación efectiva y capacidad para reportar de forma clara y oportuna al propietario sobre
el estado de la operación.
indicadores clave de desempeño (kpis)
• volumen de ventas diario y mensual por estación y por región.
• nivel de endeudamiento y control de flujo de efectivo.
• recuperación de cartera de crédito y de cobranza.
• cumplimiento regulatorio: vigencia de permisos y licencias al 100%.
• eficiencia operativa: tiempo de respuesta en el mantenimiento y en la resolución de siniestros.
• número de nuevas estaciones aperturadas conforme al plan de expansión.
• desempeño de los supervisores regionales según las métricas establecidas.
condiciones de trabajo
el director general deberá contar con disponibilidad para viajar con frecuencia