*ubicación*: cdmx
*negocio*: nestlé
*años de experiência*: 3 a 4 años
*inglés*: intermedio / avanzado
*objetivo*:
asegura el desarrollo de la categoría en el canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out.
identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes.
responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad.
administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la compañía.
*un día en la vida de...*
- elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
- coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado,proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
- diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales deventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
- mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la división y con el resto de la empresa.
(nim)
controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas
- asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.
- desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas queles permitan hacerlo.
en conjunto con su line manager y rh.
- manejo y control del presupuesto tts.
administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns
*lo que te hará exitoso*:
- 3 a 4 años de experiência en manejo de cuentas clave
- experiência previa gestionando clientes como soriana / walamart / sams / duero o z
- inglés intermedio - avanzado
- habilidad de negociación
- comunicación asertiva
- excelente habilidad para lograr resultados a través de otros
- gran capacidad para la gestión, organización y seguimiento de proyectos simultaneos