Ejecutivo senior de ventas (generador de nuevos negocios) - venta de huevoacerca del puesto ejecutivo senior de ventas (generador de nuevos negocios) - venta de huevoejecutivo comercial senior / desarrollo de negocios (huevos y ovoproductos)ubicación: la laguna (torreón / gómez palacio) con viajes regionales (nl, chih, etc.)objetivo del puesto: generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada.
no es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.responsabilidadesprospección y apertura (principal) prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).
manejo de cuentas y crecimiento rentable desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convengaa la empresa.disciplina comercial y control respetar políticas de crédito, precio y cobranza.coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.inteligencia de mercado levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.experiencia5–10+ años en ventas b2b de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities).
experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio.historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento).
competenciasnegociación de precios y condiciones en mercados volátiles.manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos).
excel/crm básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento).
capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías.lealtad a la empresaalta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado.comunicación directa y profesional.
ética y cero mañassueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen).
bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico.
#j-*-ljbffr