Resumen del trabajoimpulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación gfsi ofrecidos por kiwa en latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en fssc *, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región.sobre el puestoprincipales funcionesdesarrollo de negocio- identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación gfsi, con foco en fssc *, en los mercados de latinoamérica.- gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.- promover el portafolio de certificaciones de kiwa (fssc *, brcgs, ifs, sqf y otros estándares).- elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en latam.gestión y desarrollo de clientes- desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura.- identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de kiwa.- coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación.inteligencia comercial y desarrollo de mercado- analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en latam y monitorear competidores y necesidades del sector.- gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y crm.- identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector.coordinación interna- trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales.¿tienes lo que hay que tener?Formaciónprofesional en administración, ingeniería, ingeniería de alimentos, negocios internacionales o carreras afines.experiencia- experiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema fssc * (excluyente).- experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente).- experiencia trabajando con clientes o mercados en latinoamérica – latam (excluyente).- 3 a 5 años de experiencia en ventas b2b de servicios y desarrollo de negocio.conocimientos- fssc * y certificaciones gfsi (excluyente).- ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y crm.- conocimiento del sector alimentos.idiomasinglés mínimo nivel b2.¿qué puedes esperar de nosotros a cambio?- rol regional latam enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación gfsi de kiwa.- esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados.- desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria.- exposición a clientes y proyectos regionales.- ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.#j-*-ljbffr