En bant, nuestra misión es conectar el mejor talento con organizaciones donde puedan crecer, desarrollarse y aportar su máximo potencial. si buscas un rol donde puedas marcar la diferencia y avanzar en tu carrera, esta oportunidad podría ser para ti.
nuestro cliente, una empresa líder en su industria, está atravesando un proceso de transformación. como parte de esta evolución, estamos en búsqueda de un(a) gerente comercial que soporte el crecimiento sostenido y proyectado para la organización.
objetivo del puesto
el gerente comercial es responsable de la captación, desarrollo y gestión de clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Enfoque en expansión de cartera, negociación de contratos y cierre de ventas en el sector de transporte y logística.
responsabilidades principales
gestión comercial y desarrollo de negocio
* identificar, prospectar y generar nuevos clientes en los sectores clave.
* ampliar la red de clientes mediante estrategias comerciales efectivas.
* gestionar la relación con clientes actuales, asegurando su retención y crecimiento de negocio.
* coordinar con las áreas internas (operaciones, tráfico, logística) para garantizar la viabilidad de los acuerdos comerciales.
* presentar propuestas de valor alineadas con la capacidad operativa de la empresa.
estrategia de ventas y negociación
* definir estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de ventas.
* realizar negociaciones comerciales, estructurando tarifas y condiciones competitivas.
* analizar costos, márgenes de rentabilidad y condiciones del mercado para ajustar estrategias.
* asegurar el cierre de contratos bajo términos favorables para la empresa.
análisis y seguimiento
* monitorear tendencias del sector de transporte y logística para identificar oportunidades de negocio.
* evaluar la competitividad de en términos de tarifas, rutas y servicios.
* hacer seguimiento de clientes y evaluar indicadores clave de desempeño en ventas.
* reportar avances y resultados a la dirección general de manera periódica.
requisitos
experiencia y conocimientos
* +5 años de experiencia en ventas b2b dentro del sector transporte, logística o carga.
* experiencia en prospección, cierre de ventas y negociación de contratos.
* conocimiento en tarifas, rutas, costos operativos y estrategias comerciales en transporte terrestre.
* manejo de herramientas de crm y análisis de datos de ventas.
* deseable: red de contactos en la industria logística y de transporte.
habilidades y competencias
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
* negociación y comunicación efectiva con clientes y stakeholders.
* pensamiento estratégico y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
* autonomía y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples clientes simultáneamente.
* trabajo en equipo y colaboración con otras áreas de la empresa.