Descripción del puesto
se busca un profesional experimentado para diseñar y coordinar estrategias comerciales que fortalezcan la efectividad del equipo comercial en latinoamérica pacífico.
el objetivo será optimizar estructuras, desarrollar capacidades, crear herramientas y modelos de gestión para asegurar la ejecución de iniciativas estratégicas alineadas con los objetivos del negocio.
diseño y distribución de estructuras comerciales: construir y proponer la estructura comercial en los países de lap, asegurando una distribución eficiente del equipo según criterios como potencial de mercado, cobertura, cultivos, clientes y arquetipos.
herramientas comerciales: administrar y optimizar las herramientas de gestión comercial (salesforce, tableros de control, reportería), asegurando su alineación con los procesos operativos y su uso efectivo por parte del equipo de ventas.
remuneración variable: diseñar y administrar el modelo de remuneración variable para roles comerciales, incluyendo la definición de kpis, metas y criterios de evaluación.
desarrollo de capacidades del equipo comercial: identificar necesidades de desarrollo y coordinar programas de formación.
gobernanza y estándares regionales: promover la estandarización de procesos comerciales, asegurando coherencia operativa entre países y alineación con la estrategia regional.
requisitos del cargo:
titulación en administración, ingeniería industrial, programación, it, ingeniería en sistemas, ingeniería de datos, ciencia de datos, marketing o afines.
experiencia sólida en gestión de proyectos, programas comerciales y de incentivos, análisis de datos, uso de salesforce y manejo de sap.
nivel avanzado de inglés.
beneficios
las recompensas totales que recibes como empleado van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito.
otras oportunidades
basf brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.