Descripciónobjetivo:- desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas y la cuota de mercado de los productos y proyectos de la empresa.- dirigir y coordinar el equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales establecidos.principales responsabilidades:- desarrollo de estrategias: diseñar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.- gestión de ventas: supervisar y dirigir al equipo de ventas, establecer metas, y proporcionar capacitación y apoyo continuo.- análisis de mercado: investigar y analizar las tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio, y ajustar estrategias en función de los resultados.- relaciones con clientes: establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
gestionar grandes cuentas y resolver problemas complejos.- colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos como marketing, producción y logística para asegurar la alineación y la satisfacción del cliente.- reportes y análisis: preparar informes de ventas y análisis de desempeño, y presentar informes regulares a la alta dirección.- gestión de presupuesto: administrar el presupuesto de ventas y controlar los costos asociados.
*requisitos*:formación académica:- título universitario en administración de empresas, ingeniería industrial, marketing, o un campo relacionado.- preferible formación adicional en ventas o gestión comercial.experiência:- mínimo 5-7 años de experiência en roles comerciales o de ventas, preferiblemente en sectores industriales o construcción.- experiência previa en la gestión de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.habilidades:- conocimiento profundo de productos y soluciones en estructuras metálicas.- habilidades de negociación y cierre de ventas.- excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.- capacidad para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones informadas.- habilidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y socios estratégicos.competencias personales:- orientación a resultados y enfoque en el cliente.- capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.- actitud proactiva y capacidad para motivar al equipo comercial.