En
Kontor Menschen
, consultoría especializada en atracción de talento directivo, acompañamos
a SMS Pharma
en la búsqueda de su próximo Gerente Comercial Nacional.
Un rol clave para liderar la estrategia comercial nacional, consolidar la presencia de la compañía en el mercado, y ser la cara de la empresa ante distribuidores, cadenas de farmacias y profesionales de la salud.
Además, es una posición diseñada con proyección a Dirección Comercial.
Responsabilidades principales
- Dirigir un equipo integral de 20 Representantes Médicos y 10 Promotores de Punto de Venta, asegurando cobertura, coaching en campo y desempeño sobresaliente.
- Negociar a nivel nacional con cadenas de farmacias (Benavides, Guadalajara, etc.) y distribuidores clave, garantizando condiciones competitivas y ejecuciones impecables.
- Monitorear y accionar sobre KPIs estratégicos de la industria farmacéutica:
- Sell-in y sell-out por producto y canal.
- Cumplimiento de planogramas y espacio en anaquel.
- Productividad de visitas, presentaciones y cierres.
- Inventarios, agotados y logística.
- Tableros de control semanales para Dirección General.
- Asegurar cumplimiento de COFEPRIS y políticas corporativas.
- Coordinar con Marketing campañas, muestras médicas, CRM y activaciones BTL.
- Optimizar territorios, forecasting y presupuesto promocional.
- Representar a SMS Pharma ante cámaras, foros y socios estratégicos.
- Prepararse activamente para evolucionar a Dirección Comercial (S&OP;, pricing, lanzamientos, P&L; parcial).
Perfil ideal
- +8 años en industria farmacéutica, mínimo 3 en rol nacional/regional.
- Experiencia indispensable en negociación con cadenas de farmacias y distribuidores.
- Manejo sólido de KPIs farmacéuticos.
- Inglés intermedio.
- Trayectoria con alta estabilidad laboral.
- Liderazgo carismático, energía alta, fuerte empuje comercial, pero con profesionalismo y seriedad.
- Proactividad e iniciativa para anticiparse a retos del mercado.
Condiciones de la posición
- Sueldo neto: $60,000 MXN.
- Bono mensual: $30,000 MXN en base a resultados.
- Apoyo transporte/gasolina: $5,000 MXN.
- SGMM (Seguro de Gastos Médicos Mayores).
- Esquema híbrido, oficina corporativa en Santa Fe (CDMX).
- Cobertura nacional con foco en GDL, MTY, CDMX, Edo. Méx. y Tijuana.
- Reporta directamente a Dirección General.
¿Por qué unirte a SMS Pharma?
Porque es una empresa en pleno crecimiento, con posicionamiento sólido en el sector farmacéutico, y donde este rol es clave no solo para liderar la operación nacional, sino para preparar el camino a una futura Dirección Comercial.
En Kontor Menschen garantizamos un proceso confidencial, profesional y con visión estratégica.
Si cumples con el perfil y buscas un reto de impacto nacional, envíanos tu CV por DM o aplica directamente aquí.
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